El factor humano en las ventas: la ecuación interpersonal para conectar, persuadir y cerrar el trato

Existe una ciencia para conseguir que los demás te compren, un secreto que solo los mejores vendedores, líderes empresariales, emprendedores y líderes de pensamiento del mundo conocen: vender, en esencia, no se trata realmente de mover un producto o servicio. Se trata de mover personas. Después de pasar casi tres décadas examinando meticulosamente las habilidades necesarias para conectar con los demás, a través de la formación y el coaching de miles de líderes de ventas y sus equipos para algunas de las marcas más grandes del mundo, el autor superventas Lance Tyson ha dominado los poderes de la persuasión y la influencia, mientras decodifica las complejidades de por qué la gente compra a otros.Tanto si eres un profesional experimentado como un emprendedor que intenta presentar la próxima gran idea, o quizás simplemente quieres mejorar en conseguir lo que quieres, The Human Sales Factor: The H2H Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal es para ti. Este libro es un vistazo a los procesos probados, predecibles y escalables de Lance. Está diseñado para líderes de ventas y sus equipos, pero sigue siendo accesible y aplicable para la persona que simplemente quiere abrir puertas y aumentar las posibilidades de conseguir cualquier cosa que quiera o necesite. Conectar y persuadir ya no son habilidades blandas. Son habilidades fundamentales que pueden ayudarte a atraer inversores, vender productos, construir marcas, inspirar equipos y desencadenar movimientos.A pesar de todos los procesos, la jerga, las metodologías y la retórica corporativa, las ventas, sin importar la industria, nunca han sido verdaderamente B2B o B2C. Siempre se han hecho y siempre se harán H2H, es decir, de humano a humano.

Autor: Lance Tyson
Editorial: Morgan James Publishing
Publicado: 08/02/2022
Páginas: 136
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.32d
ISBN13: 9781631957055
ISBN10: 1631957058
Categorías BISAC:
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