Descripción
Según encuestas recientes, el agente inmobiliario promedio gana menos de $10,000 al año, y cerca del 90% de los agentes nuevos no duran más de dos años. Menos del 10% de los agentes ganará más de $100,000 y la mayoría que lo hace ha estado en el negocio durante décadas. El agente inmobiliario promedio vende 12 casas al año, y para los agentes que recién comienzan, ese número es menos de cuatro.
En 2012, Dan Lesniak utilizó una estrategia única para cambiar estas tendencias de la industria. En su primer año en bienes raíces, Dan completó más de 36 transacciones por un total de más de $22 millones en volumen de ventas, lo que lo convirtió en uno de los agentes inmobiliarios novatos más exitosos de la historia. Esto luego lo preparó para hacerse cargo de una de las áreas de mercado más competitivas del país, una completamente dominada por agentes con más de 10 años de experiencia.
En "El Agente Inmobiliario Hiperlocal Hiperrápido", Dan cuenta cómo utilizó el marco de Segmentación, Orientación y Posicionamiento (STP) para identificar mercados potenciales, elegir a cuáles dirigirse y cómo agregar un valor masivo a los consumidores en ese mercado. Este libro le enseñará cómo usar el marco STP para ingresar a nuevos mercados o aumentar la cuota de mercado en sus mercados existentes agregando más valor a sus clientes potenciales y comunicando su propuesta de valor al mercado. Ya sea que sea un agente nuevo que recién comienza o un veterano que busca un mayor crecimiento, este libro le mostrará cómo hacerlo utilizando ejemplos de cómo Dan lo hizo en el hipercompetitivo mercado de Arlington, VA (Gran Washington D.C.).
Lo que otros líderes de la industria han dicho sobre el libro:
"He estado entrenando a agentes inmobiliarios durante 22 años. Dan es el mejor empresario que vende bienes raíces que he visto. Tiene excelentes sistemas, estructuras y procesos. Eso es lo que lo separa del resto" - Rick Ruby, Core Head Coach
"Uno de mis dichos favoritos es 'sigue el camino de baldosas amarillas'. En este libro, Dan traza claramente el camino hacia la Ciudad Esmeralda, evitando todos los peligros de crear tu propio camino. En el primer año de Dan, cerró más de $22 millones en ventas, una hazaña igualada solo por la más pequeña fracción de agentes inmobiliarios, independientemente de la experiencia. Si estás buscando un plan paso a paso de alguien que lo ha logrado, este es el libro para ti" - Pam O'Bryant, Directora de Compromiso de Keller Williams Capital Properties, Colaboradora del libro El Agente Inmobiliario Millonario de Gary Keller
"No hay mayor oportunidad en este momento en la industria de bienes raíces que la que existe en el mercado de expansión. Esto requerirá que crezcas en tu mercado existente y sepas cómo expandirte en nuevos. Este libro es un gran ejemplo de cómo expandirse rápidamente en cualquier mercado y es una lectura obligada para los líderes de equipos de expansión". -Noah Ostroff, Director Ejecutivo de Global Living y Agente de Ventas Top de Keller Williams
"Dan Lesniak es un agente de verdad. Dirige el equipo inmobiliario más rentable que conozco, sin duda. Si quieres acortar el tiempo para lograr tus metas, escucha a este tipo y actúa ahora" - Jeff Latham, Presidente de Latham Realty Unlimited con 275 casas vendidas anualmente
"Dan y yo nos conocimos cuando él recién comenzaba en el negocio, y me ha sorprendido la rapidez con la que pudo hacer crecer su marca en un mercado muy competitivo. El enfoque creativo y la tenacidad de Dan le han servido bien, y es un gran ejemplo de cómo comprometerse y tener éxito como un joven agente inmobiliario". - Thad Wise, Vicepresidente Senior de First Savings Mortgage Corporation y Oficial de Préstamos de $100 millones
"Dan Lesniak es, con diferencia, uno de los agentes inmobiliarios más brillantes y capacitados con los que he tenido el placer de trabajar; sus estrategias para sus clientes son brillantes. Dan ha tenido éxito en uno de los mercados más competitivos del país, al mismo tiempo que ha hecho crecer su agencia y ha contribuido a la comunidad". - Elysia Stobbe, Estrella del Inmueble y autora número 1 en ventas de "Cómo conseguir la mejor hipoteca sin meterte un dedo en el ojo"
Autor: Keri Shull, Daniel James Lesniak
Editorial: DKB Publishing
Publicado: 23/02/2017
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.63lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.44d
ISBN13: 9780998354507
ISBN10: 0998354503
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Bienes raíces | Compra y venta de viviendas
Acerca del autor
Dan Lesniak comenzó su carrera en bienes raíces en 2012 después de haber tenido carreras exitosas como oficial de submarinos de la Marina y contratista de defensa. Su estrategia hiperlocal lo llevó a uno de los inicios más rápidos en bienes raíces con más de $22 millones en ventas en su primer año. Desde 2012, Dan ha creado el Orange Line Living Team, un grupo inmobiliario de primer nivel en el área de Washington, DC. El equipo se fusionó con el Keri Shull Team en 2013, y juntos en 2014 ocuparon el cuarto lugar a nivel mundial en Keller Williams. En 2015, Dan y Keri establecieron Optime Realty, donde el equipo opera actualmente. Desde entonces, se han convertido en uno de los 35 mejores equipos de la nación y el número uno en Virginia, según la clasificación de Real Trends. Dan es un ávido atleta de resistencia, habiendo completado 13 maratones (incluidos tres maratones de Boston) y tres triatlones Ironman. Vive en Arlington, VA, con su esposa Keri, su hijo Braden y su hija Kierra.
Este título no es retornable