Descripción
El fascinante nuevo libro de Richard Shotton, autor de The Choice Factory
Cada día, las personas toman cientos de decisiones. Muchas de ellas son comerciales: ¿Qué champú elegir? ¿Cuánto gastar en una botella de vino? ¿Renovar una suscripción? Estas decisiones podrían parecer tomadas libremente, pero los psicólogos han demostrado que cambios sutiles en la forma en que los productos son posicionados, promocionados y comercializados pueden alterar radicalmente el comportamiento de los clientes. The Illusion of Choice identifica los 16 1/2 sesgos psicológicos más importantes que todo empresario debe conocer hoy en día, y muestra cómo cualquier negocio puede aprovechar estas peculiaridades para ganar clientes, retener clientes y vender más. Richard Shotton, autor del aclamado The Choice Factory, se basa en investigaciones académicas, campañas publicitarias anteriores y sus propios estudios de campo originales para crear una guía fascinante y altamente práctica que se centra en el punto donde el marketing se encuentra con la mente del cliente. Aprenderá a aprovechar la regla del pico y el final, el poder de la precisión, la sabiduría del ingenio, y mucho, mucho más. Simplemente no puede permitirse el lujo de perderse The Illusion of Choice.Autor: Richard Shotton
Editorial: Harriman House
Publicado: 28/03/2023
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.57lbs
Tamaño: 8.35h x 5.43w x 0.63d
ISBN13: 9780857199744
ISBN10: 0857199749
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y economía | Industrias | Medios y comunicaciones
- Negocios y economía | Publicidad y promoción
Sobre el autor
Richard es el fundador de Astroten, una consultoría que aplica los hallazgos de la ciencia del comportamiento al marketing. Richard fue director adjunto de Evidencia en Manning Gottlieb OMD, la agencia de medios más premiada en la historia de los premios IPA Effectiveness. Comenzó su carrera como planificador de medios hace 17 años, trabajando en cuentas como Coke, 118 118 y comparethemarket.com, antes de pasar a la investigación. Richard está interesado en cómo los hallazgos de la ciencia del comportamiento pueden aplicarse a la publicidad. Escribe sobre los experimentos conductuales que realiza para publicaciones como The Drum, Campaign, WARC, Admap y Mediatel. Tuitea sobre los últimos hallazgos de psicología social desde el identificador @rshotton.