Descripción
Las ventas son una habilidad como cualquier otra, que cualquiera puede aprender y dominar, incluido el introvertido que se siente más cómodo solo que en el campo de las ventas. Como con cualquier tipo de éxito, se trata de aprender a aprovechar tus fortalezas naturales.
A los extrovertidos rara vez les faltan las palabras, y sus conversaciones y presentaciones nunca les parecen "vendedoras". El mundo de las ventas simplemente les resulta natural a los extrovertidos. Sin embargo, los introvertidos no se sienten cómodos con tácticas tradicionales como presionar agresivamente para vender un producto o pasar por alto las objeciones de un cliente.
Conocido como "El chico del crecimiento rápido", el autor Matthew Pollard comparte cómo los introvertidos pueden sentirse igualmente cómodos y sinceros en el mundo de las ventas sin cambiar quiénes son.
En The Introvert's Edge, este libro revela cómo:
- Encontrar tu confianza natural
- Prepararte para cada situación
- Evitar fácilmente las objeciones
- Pedir la venta (sin pedirla)
- Aprovechar el poder de las redes virtuales y sociales
El vendedor introvertido ya no es un oxímoron, es una receta para el éxito.
Ya sea que quieras conseguir clientes, presentar tu proyecto a inversores o superar cuotas, The Introvert's Edge desatará la máquina de ventas discreta y de alto impacto que llevas dentro.
Author: Matthew Pollard
Publisher: Amacom
Published: 01/04/2018
Pages: 240
Binding Type: Paperback
Weight: 0.55lbs
Size: 8.90h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780814438879
ISBN10: 0814438873
BISAC Categories:
- Business & Economics | Sales & Selling | Management
- Business & Economics | Skills
- Psychology | Personality
About the Author
MATTHEW POLLARD, conocido como "El chico del crecimiento rápido", trabaja con empresas de todo el mundo, desde startups y profesionales de servicios hasta Microsoft y Capital One. Responsable de cinco negocios que pasaron de cero a un millón de dólares, también fundó el Small Business Festival de Austin, ahora a nivel nacional. Originario de Australia, ahora vive en Estados Unidos. DEREK LEWIS es un escritor fantasma de negocios que trabaja con líderes del FMI, SAP y la Cruz Roja, entre otros.
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