La guía irresistible del consultor para conseguir clientes: 6 pasos hacia clientes ilimitados y libertad financiera

Aunque es una empresa potencialmente lucrativa, la realidad de la consultoría independiente rara vez coincide con el sueño. La mayoría de los consultores independientes y las empresas de consultoría boutique están perpetuamente a seis meses de la bancarrota debido a la inestabilidad de sus motores de nuevos negocios.

El problema, según el experto en consultoría internacional David A. Fields, es doble: 1) la falta de un plan consistente y probado, y 2) una mala comprensión fundamental de lo que los clientes quieren de un consultor. Fields, quien ha ayudado a cientos de consultores y empresas boutique en todo el mundo a construir prácticas lucrativas y sostenibles, reemplaza la mentalidad típica del consultor de enfatizar la experiencia y los procesos diferenciados con un enfoque en la construcción de relaciones, la generación de confianza y la resolución de los problemas existentes de los clientes.

En The Irresistible Consultant's Guide to Winning Clients: Six Steps to Unlimited Clients and Financial Freedom, Fields sintetiza sus décadas de experiencia en un enfoque paso a paso para ganar más proyectos de más clientes con tarifas más altas.

Desde consejos y tácticas comerciales fundamentales hasta un desglose profundamente perspicaz del lado humano de una profesión muy humana, Fields ofrece una guía completa que es a la vez muy accesible y satisfactoriamente detallada.

Autor: David A. Fields
Editorial: Morgan James Publishing
Publicado: 18/04/2017
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.89 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.61d
ISBN13: 9781683501640
ISBN10: 1683501640
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Consultoría
- Negocios y Economía | Relaciones con el cliente
- Negocios y Economía | Emprendimiento

Acerca del autor
David A. Fields, cofundador de Ascendant Consulting, es un verdadero consultor de consultores que trabaja con firmas de consultoría boutique e individuales de élite en todo el mundo. Autor de bestsellers, orador, consultor y mentor, David también dirige Ascendant Consortium, cuyos clientes son un "Quién es Quién" del mundo de los negocios. Nombrado uno de los "Top 100 de Marketing" por la revista Advertising Age, las ideas de David se publican en David Fields_Amazon summaries_REV 4/3/17 IndustryWeek, USA Today, CNN Money, Investor's Business Daily, Advertising Age, BusinessWeek, SmartMoney y otras publicaciones.