Descripción
Negociar es algo que todos hacemos, ya sea en el trabajo o en casa. Pero ¿qué pasa si nos encontramos con alguien que simplemente no cede? ¿Cómo podemos defendernos de la manipulación? ¿Y cómo decimos "no" sin comprometer un acuerdo?
La leyenda dice que la escuela de negociación del Kremlin nació en Rusia en la década de 1920, bajo el gobierno de Joseph Stalin, y todavía tiene sus seguidores y defensores hasta el día de hoy. Utilizando el método oficial del Kremlin y años de experiencia empresarial, Igor Ryzov nos guía a través de las técnicas más efectivas para negociar términos que satisfagan a ambas partes. Desde saber cómo obtener la mayor cantidad de información sobre un posible acuerdo, hasta cómo leer a su contraparte y consejos para calmar la tensión, este manual completo garantiza una resolución mutuamente aceptable que lo dejará satisfecho. Con ejemplos prácticos y ejercicios para perfeccionar sus habilidades de negociación, La escuela de negociación del Kremlin le ofrecerá las herramientas que necesita para dominar cualquier acuerdo.Autor: Igor Ryzov
Editorial: Canongate Books
Publicado: 02/03/2021
Páginas: 384
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.85lbs
Tamaño: 8.40h x 5.20w x 1.20d
ISBN13: 9781838852917
ISBN10: 1838852913
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación
- Ciencia política | Mundo | Ruso y ex Unión Soviética
- Negocios y economía | Resolución de conflictos y mediación
Sobre el autor
Igor Ryzov es un coach de negocios para empresas en toda Rusia y ha sido profesor de tecnología empresarial desde 2006. Dirige sesiones de capacitación abiertas y corporativas de "Negociaciones duras". La escuela de negociación del Kremlin ganó el premio PwC de 2016 al mejor libro de negocios en ruso.
Alex Fleming es una traductora que trabaja del sueco y el ruso al inglés. Sus traducciones anteriores incluyen obras de Maxim Osipov, Therèse Söderlind y Cilla Naumann, y en 2015 recibió la tutoría para traductores emergentes del Centro Británico de Traducción Literaria para el ruso. Reside en Londres.