Descripción
El secreto para generar referencias y transformar las presentaciones personales en nuevos clientes se reduce a dos características clave: confianza y fluidez.
Se trata de dominar lo que dices, y cómo lo dices, de una manera que inspire acción sin dejar de ser completamente natural y auténtico con tu estilo de comunicación personal. El libro más reciente de Bill Cates, The Language of Referrals, es tu plan para encontrar las palabras y frases adecuadas para elevar tu capacidad de referencia, pedir introducciones con confianza, abordar preocupaciones y objeciones, y convertir la disposición a referir en conexiones efectivas con tus nuevos prospectos.
"The Language of Referrals es una mina de oro para los asesores financieros. Gracias a este libro, nuestros asesores ya no se sienten incómodos pidiendo referencias y se han vuelto fluidos en las palabras que convierten a los clientes satisfechos en defensores." - Jon Kuttin, Asesor Top 100 de Barron's y Anfitrión de Quantum Growth for Financial Advisors
Autor: Bill Cates
Editorial: Thunder Hill Press
Publicado: 29/03/2024
Páginas: 120
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.38lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.25d
ISBN13: 9781888970067
ISBN10: 1888970065
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta al por menor | Gestión
- Negocios y Economía | Liderazgo
Este título no es retornable