El pequeño libro de preguntas de ventas que ojalá hubieras hecho: 99 preguntas perspicaces para cada situación de venta

Todo el que quiera que su negocio se desarrolle tiene que ser capaz de vender. Hazlo mal y la vida se vuelve difícil; el dinero se agota; el personal se va, te estresas; los niveles de servicio bajan y tu negocio se estanca o fracasa. Todo el que vende tiene que ser capaz de hacer preguntas bien construidas. Suena fácil, ¿verdad? Pero no lo es. He pasado muchos años vendiendo y entrenando a gente para vender y me asombra lo difícil que es, incluso para vendedores experimentados, hacer "buenas" preguntas. ¿Qué es una "buena" pregunta? ¿Una que proporciona la información que buscas? Pero tropezamos; hacemos demasiadas preguntas a la vez; construimos mal nuestras preguntas; no dejamos tiempo a nuestros clientes para responder. En resumen, somos bastante malos haciendo preguntas. Así que, en este pequeño libro, he esbozado los 15 temas clave que todo vendedor debería abordar y he ofrecido 99 preguntas para que elijas. Espero que te ayude.

Autor: Clive Howarth
Editorial: Independently Published
Publicado: 29/12/2018
Páginas: 34
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.13lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.07d
ISBN13: 9781731145604
ISBN10: 1731145608
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Mentoring y Coaching

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