Descripción
¿Por qué la gente tiene tantos problemas con las deudas? La verdad es que estamos predispuestos psicológicamente a malinterpretarla. Subestimamos el coste de la deuda y sobrestimamos nuestra capacidad de pago. Los comercializadores de tarjetas de crédito y préstamos no solo saben esto, sino que también explotan estos puntos ciegos psicológicos para endeudarnos más.
El marketing de la deuda: cómo te atrapan es una mirada irreverente a la industria de los servicios financieros y a la investigación psicológica sobre la toma de decisiones relacionadas con la deuda. Los temas incluyen cómo resistir la tentación y reenfocarse en objetivos a largo plazo, cómo los prestamistas ocultan los precios, los precios segmentados, los precios goteo, el problema de las tarjetas de crédito de marca de estatus y la adopción de pasos científicamente probados para tomar mejores decisiones financieras.
Este libro es para cualquiera que quiera entender las tácticas comunes que utilizan los comercializadores de deudas para que la gente se endeude más, y cómo evitar las trampas tendidas por los prestamistas. Para los estudiantes, será un atractivo punto de entrada a la investigación conductual sobre la toma de decisiones financieras. También podría ser lectura obligatoria para un curso de comportamiento del consumidor o finanzas del consumidor. Además, este libro tiene un aspecto de autoayuda, ya que ayudará a las personas a evitar caer en muchas de las trampas tendidas por los comercializadores de deudas. Incluye un prólogo de Jason Harris de Mekanism.
Autor: John B. Dinsmore
Editorial: Emerald Publishing Limited
Publicado: 25/03/2006
Páginas: 160
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.42lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.34d
ISBN13: 9781836626015
ISBN10: 1836626010
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Negocios y Economía | Ética Empresarial
Acerca del autor
John B. Dinsmore es profesor de Marketing en la Wright State University en Dayton, Ohio. En Wright State, el profesor Dinsmore imparte una variedad de cursos que incluyen Marketing Digital, Estrategia y Creatividad y Resolución de Problemas, habiendo obtenido múltiples premios de enseñanza. Ha brindado servicios de capacitación ejecutiva a la Fuerza Aérea de los Estados Unidos y a Speedway Corporation. Su investigación académica se centra principalmente en la toma de decisiones financieras, los métodos de pago y las aplicaciones móviles, habiendo sido publicada en revistas académicas como Psychology & Marketing, Journal of Business Research y International Journal of Research in Marketing. También fue orador destacado en TEDx Dayton para discutir su investigación sobre la toma de decisiones financieras.