Descripción
El mercado de las pequeñas y medianas empresas es un lío. Habiendo echado un vistazo detrás del telón de más de 10.000 empresas, este libro tiene como objetivo desmitificar a los compradores, el proceso y el inevitable viaje emocional que es vender una empresa. Si estás leyendo esto, es probable que seas un emprendedor, un familiar o amigo cercano de un dueño de negocio, o un asesor de un dueño. Las grandes empresas perduran más allá de las carreras individuales, incluyendo las de los propietarios y fundadores. En algún momento, de alguna manera, cada negocio debe ser transferido —los años pasan, la gente envejece, los mercados cambian, las oportunidades aparecen— al igual que los desafíos. Vender, ya sea una participación o la empresa entera, a menudo conlleva una desafortunada cantidad de estrés, ansiedad y frustración.
La mayoría de las veces, vender es un evento único en la vida, y los caminos tradicionales son innecesariamente opacos.
Haz algo lo suficiente y te volverás bueno en ello. Así como has construido tu experiencia, mis colegas y yo hemos tenido el privilegio de echar un vistazo detrás del telón de más de 15.000 empresas —revisando estados financieros, reuniéndonos con la gerencia y buscando entender qué hace funcionar a cada empresa.
Al hablar con cientos de dueños de negocios, notamos que muchas de las mismas preguntas, preocupaciones y pensamientos se repiten. Y eso tiene sentido. Así como todas las empresas comparten muchas similitudes, los vendedores de esas empresas tendrán experiencias mayormente similares, con diferencias en personalidad, motivación y situación que impulsan los matices.
Este libro intenta desmitificar la negociación desde el punto de vista del vendedor. Por mucho que a la industria financiera le guste pretender ser "organizada", los inversores y banqueros están en gran medida desorganizados, y el proceso está innecesariamente envuelto en misterio. Es un mercado desordenado, con todo tipo, temperamento y motivo imaginables.
El objetivo de este libro es ayudar a los vendedores, a las familias de los vendedores, a los asesores de los vendedores y a la gerencia de la empresa a comprender el mercado de las empresas más pequeñas, permitiéndoles tomar mejores decisiones y crear mejores resultados.
Nuestra esperanza es que, al terminar este libro, estés mejor preparado para comprender el camino a seguir, los puntos de vista de todos los involucrados y el proceso de una transición a través de una transacción con un inversor externo.
Esta es la segunda edición de "The Messy Marketplace". Cuando se redactó inicialmente en 2017, teníamos poco más de 10 años de experiencia. En los años siguientes, hemos visto cómo el mercado y las valoraciones continúan evolucionando, hemos soportado una pandemia y hemos realizado más de una docena de nuevas inversiones. Si bien la mayor parte del texto original está intacto, las actualizaciones resaltan lo que es nuevo o cada vez más importante al intentar cerrar un trato con éxito.
Author: Brent Beshore
Publisher: Boring Books
Published: 09/10/2024
Pages: 196
Binding Type: Paperback
Weight: 0.79lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.53d
ISBN13: 9780998030050
ISBN10: 0998030058
BISAC Categories:
- Business & Economics | Purchasing & Buying
- Business & Economics | Small Business | General
- Business & Economics | Mergers & Acquisitions
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