Descripción
Si usted es asesor, ya sea que necesite un impulso o no, e independientemente de si es nuevo o experimentado en el negocio, esta guía le ayudará a agregar valor instantáneo a su práctica.
Usando el método probado que el autor David J. Mullen Jr. ha enseñado en Merrill Lynch y por el que es famoso en la industria, The Million-Dollar Financial Services Practice guía a los corredores aspirantes en su viaje hacia la construcción de una lucrativa práctica de servicios financieros. Plantillas, guiones, cartas y planes de acción de mercado probados funcionan en conjunto para brindarle las habilidades que necesita para conseguir citas, convertir prospectos en clientes, construir relaciones, retener clientes, usar el marketing de nicho con éxito y aumentar los productos y servicios que cada cliente utiliza.
En The Million-Dollar Financial Services Practice, obtendrá una visión de áreas prácticas que a menudo pasan por alto otras guías de la industria, incluyendo:
- cómo trabajar en equipo,
- cómo capacitar a los asociados de ventas,
- y cómo manejar y superar el rechazo.
Actualizada con nuevas estrategias para adquirir clientes adinerados, la segunda edición de The Million-Dollar Financial Services Practice incluye consejos sobre cómo ofrecer servicios de gestión patrimonial, usar las redes sociales, aprovechar el marketing de exalumnos y dirigirse a personas exitosas como clientes para ayudar a los profesionales de servicios financieros de hoy en día a convertirse en los mejores productores.
Autor: David J. Mullen Jr
Editorial: Amacom
Publicado: 28/02/2023
Páginas: 352
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.35lbs
Tamaño: 8.90h x 5.80w x 1.00d
ISBN13: 9781400238804
ISBN10: 1400238803
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Éxito Personal
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