El NUEVO arte de vender intangibles

Es un recurso inestimable tanto para asesores financieros, consultores, corredores de bolsa y agentes de seguros."-- Keith Clark, DWC Consultants. Los profesionales financieros a menudo se estremecen ante la idea de estar en el negocio de la "venta". Pero la venta es un aspecto clave de la rutina de cualquier profesional financiero. Ya sea que usted sea un asesor que persuade a un cliente potencial para que lo contrate, un corredor que promociona acciones o un agente que guía a un cliente hacia una póliza de seguro o una anualidad, usted está vendiendo: El concepto, las ideas, incluso usted mismo. Su "producto" es elusivo o intangible, lo que hace que los desafíos que enfrenta al "vender" sean aún más complejos.Ahora, recurra a un clásico muy apreciado de la industria, El NUEVO Arte de Vender Intangibles, para obtener un programa completo de técnicas de ventas diseñado específicamente para profesionales financieros en su búsqueda de: encontrar clientes, cerrar clientes, retener clientes y convencer a los clientes para que tomen las decisiones financieras correctas.Este libro innovador fue el primero en integrar estrategias de inversión con estrategias de venta dirigidas exclusivamente a profesionales financieros. Ahora, está completamente actualizado, revisado y reelaborado para satisfacer las necesidades de los profesionales de hoy en día, con poco tiempo. Ampliando cuestiones clave, mientras teje nuevas áreas de interés, Korn presenta un programa integral para ganar.Aprenda a dominar cada método necesario para perfeccionar sus habilidades de "venta", incluso si vender no le resulta natural. Encontrará:- 4 formas de superar el "No"- 11 recursos principales para encontrar prospectos- 3 palabras mágicas para aumentar su poder de ventas e ingresos, al instante- Frases de venta, para todo, desde acciones, fondos indexados y anualidades hasta planes 529- Técnicas de cierre y guiones para cada situación- Cómo calentar "llamadas en frío" y calentar prospectos.Además, métodos para desarrollar estrategias adecuadas de asignación de activos y convencer a los clientes para que las adopten. Sí, todavía hay un "arte" en la venta de intangibles. Ahora, domine el arte usted mismo, con los métodos probados que se presentan en esta nueva obra.

Autor: LeRoy Gross
Editorial: Marketplace Books, Inc.
Publicado: 15/12/2003
Páginas: 308
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.00lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.69d
ISBN13: 9781592800681
ISBN10: 1592800688
Categorías BISAC:
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