Descripción
¿Por dónde empiezo? ¿Qué digo? No quiero sonar como un vendedor. ¿Cómo puedo relajar a mis prospectos?
Cuando no estamos capacitados, dar presentaciones puede ser difícil. No conocemos las verdaderas preguntas en la mente de nuestros prospectos. No sabemos qué desencadena una decisión de "sí" o "no". Muchas veces, ni siquiera sabemos por dónde empezar.
Nuestra fascinación por la información nos frena. No podemos ver el panorama general porque nos estamos ahogando en datos.
Y, ¿cuál es en realidad el panorama general? Es simplemente esto: ¿Quiere el prospecto unirse a nuestro negocio o no?
Pero, ¿qué pasaría si cambiáramos todo nuestro modelo de presentación de negocios? Primero, aprendemos a conseguir citas para presentaciones con casi el 100% de las personas con las que hablamos. Luego, aprendemos a dar toda nuestra presentación de negocios en menos de un minuto. Si pudiéramos hacer esto, ¿cómo creemos que se sentirán nuestros prospectos? Entusiasmados
Cuando podemos dar toda nuestra presentación de negocios en menos de un minuto, suceden muchas cosas buenas. Ahorramos tiempo, no solo para nosotros, sino también para nuestro prospecto. Eso hace felices a dos personas. Además, esto nos da la flexibilidad de dar nuestra presentación en cualquier lugar, en cualquier momento y en cualquier circunstancia. Y finalmente, toda la tensión de venta desaparece de nuestros prospectos cuando saben que nuestra presentación solo durará un minuto.
Aprenda a hacer crecer su negocio con esta técnica de presentación de negocios eficiente y enfocada.
Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
Editorial: Fortune Network Publishing Inc
Publicado: 22/05/2017
Páginas: 138
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.37lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.30d
ISBN13: 9781892366863
ISBN10: 189236686X
Categorías BISAC:
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