VERSIÓN REVISADA Y ACTUALIZADA, TODOS LOS GRÁFICOS NUEVOS para AUMENTAR LA RETENCIÓN y secciones de RESUMEN DE ACCIÓN PERSONAL después de cada lección para ayudarlo a APLICAR LAS MEJORES PRÁCTICAS más RÁPIDO. Comencemos con una pregunta: ¿De quién necesita obtener un sí? Escuchar un sí de qué persona marcaría la diferencia para usted (o su equipo), ya sea personal o profesionalmente? ¿Qué pasaría si pudiera obtener un sí más rápido y con más frecuencia? Este libro le brinda herramientas poderosas y simples que lo ayudarán a obtener ese sí más rápido que nunca, con secciones de Resumen de Acción Personal después de cada lección para ayudarlo a implementar lo que aprende. "The One-Page Sales Coach" es un resumen masivamente destilado de los aprendizajes clave y las mejores prácticas de los veinte años de coaching de ventas de Dean Minuto, y la mejor noticia es que lo entrega en una guía que puede leer en un vuelo corto. Encontrará todo lo anterior enmarcado en seis lecciones que puede leer en noventa minutos y aplicar de inmediato. Hay cientos de miles de libros sobre ventas, marketing e influencia, ¿por qué debería leer este? 11 razones por las que: - 1 herramienta simple: la herramienta de cuatro cuadros "One-Page Sales Coach(R)" que puede usar en el reverso de una servilleta para acelerar su proceso de ventas (Lección 2). - 7 Estrategias: que exponen 150 años de investigación de las ciencias de la decisión de maneras que puede aplicar hoy; cualquiera de ellas puede ayudarlo a desencadenar decisiones más rápidas (Lección 4). - 3 Palabras: que resumen los mejores libros de marketing y modelos de ventas, y que puede usar como una lista de verificación para garantizar que los tomadores de decisiones escuchen su mensaje y se vean impactados por su mensaje (Lección 5). Presentado como seis lecciones: Lección 1 Marcar la diferencia Lección 2 Simplificar Lección 3 Hacerlo creíble Lección 4 Hacerlo atractivo Lección 5 Hacerlo personal Lección 6 Hacer que suceda Reseña editorial "De vez en cuando, aparece un libro sin relleno, florituras ni demasiados puntos y comas, y va directo al grano. "The One-Page Sales Coach" es como conseguir el libro de jugadas para el Campeonato del Super Bowl antes del partido y descubrir que solo tiene una página... y luego ganar con ese plan de juego. Dean presenta un proceso legible y paso a paso para obtener un sí de cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento." JOHN DAME, PRESIDENTE DE VISTAGE
Autor: Dean MinutoEditorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 11/07/2012
Páginas: 134
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.39 libras
Tamaño: 8.50 alto x 5.51 ancho x 0.31 profundidad
ISBN13: 9781475174342
ISBN10: 1475174349
Categorías BISAC:-
Empresas y economía |
Ventas y comercialización | GestiónAcerca del autor
Dean Minuto ayuda a los profesionales a obtener un "sí" más rápido y con mayor frecuencia de las personas a las que intentan influir. Dean imparte cursos resumidos masivamente a directores ejecutivos y a grupos industriales en todo Estados Unidos. Dean ha sido llamado "The One Page Sales Coach(R)" debido a su capacidad para destilar grandes cantidades de información (mejores prácticas de ventas y marketing) en una sola página que puede usar como guía para obtener un sí de cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento. - 9,000 directores ejecutivos y ejecutivos de ventas capacitados personalmente desde 1992 - 350 talleres sobre una mejor mensajería de ventas solo en los últimos tres años - 22 años de identificación de las mejores prácticas de ventas - Calificación promedio de 4.9 en una escala de 5 puntos de los directores ejecutivos que asistieron a los talleres - 1 guía simple que puede usar para obtener un sí más rápido
Este título no es retornable
