La única guía de ventas de HVAC...

Ya sea que sea un técnico de HVAC joven, nuevo, con poca experiencia, que intenta convencer a su primer cliente de que realmente necesita reemplazar ese filtro de aire de seis años, incrustado de pelos, por diez dólares, o que sea un vendedor de aceite de serpiente de tiempo completo, con maletín y corbatín, tratando de cerrar el trato en una bomba de calor de diez toneladas, 86 SEER, de 4 etapas, trifuel, con condensadores de flujo dual en un parque de casas móviles, probablemente nunca le hayan enseñado los conceptos básicos de cómo vender algo. Un día, un supervisor suyo simplemente dijo: "Jack no está hoy, así que necesito que vayas a la casa de la Sra. Fenabola y le vendas un horno". Sí, así fue como nos pasó a la mayoría de nosotros. Bueno, esta es su oportunidad de volver atrás y aprender esos pequeños detalles tan importantes que nadie le contó sobre las ventas. Cosas como, dónde encontrar clientes potenciales, cómo hablar con los clientes para que confíen en usted lo suficiente como para decir "sí", cómo y cuándo cerrar la venta, o qué significa cerrar la venta. ¿Tiene idea de los índices de cierre? ¿Qué tal el beneficio bruto? Lo crea o no, la mayoría de los vendedores ni siquiera saben si sus trabajos son rentables. Ah, y sé que no le gusta leer mucho; a mí tampoco, así que prometo que esto será indoloro, le enseñará algunas cosas para ayudar a aumentar sus ventas y será al menos ligeramente entretenido. De hecho, esto podría ser lo más fácil y efectivo que haya hecho en su carrera. ¿No es usted un cerebrito ahora?

Autor: Candace J. Schuster, R. J. Schuster
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 22/02/2017
Páginas: 110
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.35lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.23d
ISBN13: 9781541056183
ISBN10: 1541056183
Categorías BISAC:
- Tecnología e Ingeniería | Construcción | Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado

Este título no es retornable