Descripción
Las estrategias de marketing convencionales que se centran en la diferenciación y el posicionamiento del producto a menudo no logran un crecimiento más rápido. Jaworski y Lurie ofrecen un enfoque novedoso al problema del crecimiento basado en dos percepciones simples pero profundas.
Primero, demuestran que en cada proceso de compra existen algunos comportamientos de clientes de alto rendimiento que son los más importantes para determinar si los clientes compran y qué compran.
Segundo, muestran cómo cambiar esos comportamientos de clientes de alto rendimiento puede impulsar consistentemente un crecimiento de ingresos más rápido. Basándose en décadas de trabajo con clientes, los autores brindan una explicación detallada y atractiva de un sistema probado para acelerar, o incluso duplicar, el crecimiento. Como evidencia de su valor, el sistema ha sido adoptado por una gran cantidad de empresas Fortune 500 como su proceso de planificación de marketing y crecimiento.
Este libro forma parte de la serie de Liderazgo de la American Marketing Association (AMA): 7 Grandes Problemas del Marketing.
Primero, demuestran que en cada proceso de compra existen algunos comportamientos de clientes de alto rendimiento que son los más importantes para determinar si los clientes compran y qué compran.
Segundo, muestran cómo cambiar esos comportamientos de clientes de alto rendimiento puede impulsar consistentemente un crecimiento de ingresos más rápido. Basándose en décadas de trabajo con clientes, los autores brindan una explicación detallada y atractiva de un sistema probado para acelerar, o incluso duplicar, el crecimiento. Como evidencia de su valor, el sistema ha sido adoptado por una gran cantidad de empresas Fortune 500 como su proceso de planificación de marketing y crecimiento.
Este libro forma parte de la serie de Liderazgo de la American Marketing Association (AMA): 7 Grandes Problemas del Marketing.