La regla de platino para dominar las ventas

Este es solo un ejemplo de las poderosas técnicas que aprenderá de este libro: 1. Descubra las situaciones comerciales preferidas para los directores, en la página 8 2. Los socializadores suelen trabajar en este tipo de carreras - vea la página 17 3. Utilice las listas de verificación de las páginas 64 y 66 para identificar rápida y precisamente los estilos de sus clientes potenciales y clientes 4. Conozca las 14 características de las personas altamente adaptables, en las páginas 87 y 88 5. Descubra las mejores formas de presentarse a cada uno de los cuatro estilos de comportamiento en la página 116 6. Conozca los tipos de preguntas que podría hacer a una tercera persona para determinar el estilo de su cliente potencial, en la página 117 7. Lea las mejores formas de dejar un mensaje de voz para cada uno de los cuatro estilos de comportamiento, en la página 118 8. Aprenda a utilizar la técnica de embudo de preguntas para descubrir las necesidades de su cliente potencial, en las páginas 128 y 129 9. Utilice la técnica de característica-retroalimentación-beneficio que se analiza en las páginas 136 y 137 10. Descubra cómo obtener un compromiso de un Pensador en la página 148 11. Utilice el sistema de seguimiento posventa de cuatro toques presentado en la página 152 El tiempo ha demostrado que a la gente le gusta comprar a personas que conocen, les agradan y en las que confían. Su capacidad para conectar con las personas, mantener la buena relación, reducir la tensión y aumentar la confianza determinará qué tan alto ascienda en la profesión de ventas. El dominio de La Regla de Platino le dará una ventaja injusta sobre otros vendedores. Aquí hay opiniones de expertos: La Regla de Platino es un genio relacional y de la comunicación, traducido en un enfoque filosófico diario muy simple que obtiene resultados. Bien hecho - Jim Rohn, CPAE, Autor, The Five Major Pieces to the Life Puzzle La Regla de Platino es la clave inestimable para abrir la puerta al empoderamiento, la productividad y todas las relaciones personales y comerciales. Denis Waitley, Autor, Empires of the Mind y The Psychology of Winning El éxito que logramos está en proporción directa a nuestra capacidad para comprender y comunicarnos con las personas. Comunicarse con las personas en sus términos, no en los nuestros, es la clave para crear una base de clientes leales y crear relaciones comerciales mutuamente rentables; ambos resultan en una mayor productividad y un mayor potencial de ganancias. La Regla de Platino es la herramienta más efectiva para aprender a obtener exactamente lo que queremos en la vida ayudando a otros a obtener exactamente lo que quieren, la situación de ganar-ganar que todos buscamos. Tod Barnhart, Autor, The Five Rituals of Wealth

Autor: Tony Alessandra
Editorial: Alessandra & Associates, Inc.
Publicado: 02/02/2009
Páginas: 248
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.81lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.56d
ISBN13: 9780981937120
ISBN10: 0981937128
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General

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