La guía de bolsillo de ventas para asesores financieros

La venta es tan antigua como la civilización misma. En los términos más sencillos, vender es el intercambio de bienes y servicios por algo de valor. Sin embargo, para los asesores financieros, la venta a menudo se ve de forma negativa, y muchos se encogen al escuchar la palabra "vender". Curiosamente, los mismos asesores que rehúyen el concepto de venta son a menudo los que se encuentran vendiendo todos los días. A veces, incluso participan en el proceso de venta varias veces al día, y puede que no se den cuenta. Pedir referencias de clientes, desarrollar alianzas estratégicas, buscar y hablar con nuevos prospectos son todas partes obvias del proceso de venta, pero la venta ocurre cada vez que le recuerdas a un cliente por qué es una buena opción hacer negocios contigo también. El hecho es que la mayoría de los CFAs(R), CFPs(R), CPAs y otros profesionales no obtuvieron estos títulos porque en el fondo realmente quisieran dedicarse a las ventas. La mayoría de las veces, sus intereses se inclinan más hacia los datos, el análisis y orientaciones más solitarias. Vender es probablemente lo último en lo que pensaban hacer quienes entraron en estos campos. Puede que no hayan considerado el aspecto "humano" de su profesión elegida; el aspecto que implica las ventas. Por esta razón, y algunas otras, convertirse en vendedor parece algo negativo y degradante. Muchos asesores evocarán la imagen del vendedor de autos usados de aspecto sospechoso. Es hora de reconocer la venta como la valiosa actividad que es. Es una forma de: Dejar que la gente sepa quién eres y qué haces bien. Hacer llegar tu mensaje a quienes lo necesitan. Promover tu proceso de planificación, servicios de gestión de patrimonio o experiencia en inversiones. Usar tus habilidades de relación para cerrar nuevos negocios. Llevar tu negocio al siguiente nivel. Si quieres hacer crecer tu negocio, el resultado final es que tú, o alguien de tu equipo, necesita vender, y vender bien. Este libro ofrecerá orientación sobre cómo puedes vender de una manera cómoda y efectiva.

Autor: Beverly D. Flaxington
Editorial: Ata Press
Publicado: 23/11/2014
Páginas: 202
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 7.99h x 5.00w x 0.43d
ISBN13: 9780983762089
ISBN10: 0983762082
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General

Acerca del autor
Como Coach de Comportamiento Humano, Beverly D. Flaxington ha desarrollado una experiencia en la comprensión de las personas y su comportamiento, y en enseñarles a "leer" a los demás, conectar con ellos rápidamente y comunicarse de manera efectiva. Ha desarrollado varios programas patentados, incluido el Modelo S.H.I.F.T.(TM), que se centra en comprender el factor humano; Las Seis Claves para una Presentación Segura, que ayuda a los asesores a comprender a su audiencia y presentar de manera efectiva; y Los Cinco Secretos para una Venta Exitosa, que utiliza el comportamiento humano como base para vender a otros. Beverly ha pasado casi 30 años en el negocio de la inversión y ha ocupado varios puestos de nivel C. Creó nuevas iniciativas de ventas y marketing en diferentes situaciones, incluidos fondos mutuos, asesoramiento financiero, jubilación y empresas institucionales. Es hipnoterapeuta certificada y tiene una profunda experiencia en ayudar a otros a lograr cambios de comportamiento. Es profesora universitaria y enseña en la Universidad de Suffolk, donde sus programas registrados se utilizan con los estudiantes para aprender una gestión eficaz del cambio y la resolución de problemas. Beverly ha trabajado con miles de asesores financieros, enseñándoles cómo comprender su propio estilo de comunicación, leer a los demás y proporcionar planificación financiera y gestión de patrimonio de una manera verdaderamente consultiva y orientada al comportamiento.

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