Descripción
¿Su competidor siempre cierra la venta, incluso cuando sus productos y servicios son igual de buenos, si no mejores? ¿Por qué algunas marcas, que antes eran de confianza, ahora se consideran inútiles? ¿Tiene que vender continuamente a sus clientes existentes como si fueran nuevos?
Después de muchos años de investigación diligente y trabajo con una amplia gama de clientes, el consultor y orador C. Richard Weylman tiene la respuesta a estas preguntas.
A los clientes no les importa si un negocio es diferente o si sus productos son inusuales. Anunciar logros como "Fuimos votados como el número 1 de nuevo", "Clasificados como el mejor servicio durante tres años consecutivos" o "Tenemos experiencia" no atrae emocionalmente a los compradores. Es un pensamiento centrado en el vendedor en un mundo centrado en el comprador.
Cuando los clientes deciden dónde comprar, tienen una cosa en mente: ¿Por qué debería hacer negocios con esta empresa? ¿Resolverá mi problema, hoy? Los compradores quieren hacer negocios con empresas dispuestas a hacer una promesa centrada en el cliente de un resultado esperado: por adelantado e incondicional. Esto no es solo un eslogan; tiene que estar en el ADN de la empresa, entregado consistentemente a través de todas las partes de la organización.
The Power of Why muestra a los lectores cómo elevar el rendimiento de su negocio independientemente de su situación o posición. Ofreciendo las mismas estrategias prácticas y aplicables que Weylman ha utilizado para ayudar a empresas de todos los tamaños a crecer en las condiciones más difíciles, The Power of Why es el nuevo manual para la supervivencia y el crecimiento empresarial.
Autor: C. Richard Weylman
Editorial: Amazon Publishing
Publicado: 08/03/2022
Tipo de encuadernación: Otro
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 8.11h x 5.51w x 0.71d
ISBN13: 9781477800737
ISBN10: 1477800735
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | Investigación
- Empresa y Economía | Relaciones con el Cliente
- Empresa y Economía | Liderazgo