Descripción
La mayor amenaza actual a la que te enfrentas es convertirte en una mercancía a los ojos de tu cliente potencial.
¿Qué lo está empeorando? Los equipos de toma de decisiones son cada vez más grandes e ignoran a tus equipos de ventas hasta el final de su proceso de compra. Esta carrera no se detendrá por sí sola y creemos que la mayoría de los equipos no están preparados ni equipados para vender de la manera que esperan los equipos de compra de hoy en día.
Este libro está diseñado para ayudarte a combatir las tres C mortales: la mercantilización, el tiempo de venta comprimido y la toma de decisiones por consenso, para conquistar la mente, conquistar el proceso y cerrar el trato.
Autor: Bryan Gray, Jesse Laffen, Paul Davison
Editorial: Indie Books International
Publicado: 31/05/2021
Páginas: 144
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,59 libras
Tamaño: 9,02 alto x 5,98 ancho x 0,39 profundidad
ISBN13: 9781952233623
ISBN10: 1952233623
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Liderazgo
Este título no es retornable