Descripción
Este valioso recurso le proporciona herramientas y técnicas para ganar mucho dinero prospectando propiedades de venta por parte del propietario.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 86% de los agentes inmobiliarios nuevos no superan su primer año. La mayoría se rinde debido a la frustración y los abrumadores costos iniciales involucrados en la industria. Sin embargo, existe un recurso sin explotar que ayudará a los agentes a llevar sus carreras a nuevas alturas: el listado de propiedades en venta por parte del propietario (FSBO, por sus siglas en inglés).
El autor John Maloof ha construido una carrera estelar cultivando FSBOs. Ganó seis cifras en su primer año como agente inmobiliario utilizando su plan de prospección. Ahora, en The Real Estate Agent's Guide to FSBOs, muestra a otros agentes cómo pueden hacer lo mismo. Utilizando estas técnicas probadas, los agentes aprenderán a:
- encontrar FSBOs
- acercarse a un prospecto
- hacer una presentación de listado que convencerá incluso al propietario más reacio
- manejar rechazos
- formular un plan de marketing
- ofrecer servicios de listado
- construir una base de referencias
- organizar jornadas de puertas abiertas
- cerrar la venta
Completo con recursos de Internet y un currículum y hoja de registro de muestra, The Real Estate Agent's Guide es el único libro que mostrará a los nuevos agentes y a los agentes inmobiliarios experimentados cómo ganar más dinero del que nunca creyeron posible.
Autor: John Maloof
Editorial: Amacom
Publicado: 10/01/2007
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 libras
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9780814400432
ISBN10: 0814400434
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Bienes Raíces | Compra y Venta de Viviendas
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Éxito Personal
Acerca del Autor
John Maloof (Chicago, IL) es actualmente el principal productor en la segunda oficina más grande de Century 21 en el área de Chicago y es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Ha recibido 4 premios, incluyendo el Century 21 Platinum Award 2005 y el Century 21 Masters Diamond Award 2005.
Este título no es retornable