Descripción
Sus mejores prospectos son los prospectos referidos
A nadie le gustan las llamadas en frío. Y nadie necesita realmente hacerlas. The Referral of a Lifetime enseña un sistema paso a paso que permitirá a cualquiera generar un flujo constante de nuevos negocios a través de referencias consistentes y calificadas, mientras retiene y maximiza los negocios con los clientes existentes. Tim Templeton enfatiza la importancia de aplicar la regla de oro en los negocios, poniendo la relación con su cliente en primer lugar, en lugar de simplemente cerrar la venta. Esta segunda edición añade una técnica para crear un perfil de su cliente ideal y explica cómo alcanzar el punto de inflexión en las reseñas y testimonios en línea para que pueda expandir su negocio 24/7. Sus clientes, colegas y amigos ya conocen todos los nuevos contactos que necesitará para tener éxito. Cuando aplique el sistema de Tim Templeton, ellos le referirán naturalmente a esos posibles nuevos clientes.
Autor: Tim Templeton
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 01/08/2016
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.40h x 5.50w x 0.50d
ISBN13: 9781626568518
ISBN10: 1626568510
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | General
- Negocios y economía | Relaciones con el cliente
- Negocios y economía | Marketing | Directo
El autor del prólogo, Ken Blanchard, es el director espiritual de The Ken Blanchard Companies. Es autor o coautor de más de sesenta libros, incluido The New One Minute Manager(R). Sus libros han vendido más de 20 millones de copias en cuarenta y dos idiomas.
A nadie le gustan las llamadas en frío. Y nadie necesita realmente hacerlas. The Referral of a Lifetime enseña un sistema paso a paso que permitirá a cualquiera generar un flujo constante de nuevos negocios a través de referencias consistentes y calificadas, mientras retiene y maximiza los negocios con los clientes existentes. Tim Templeton enfatiza la importancia de aplicar la regla de oro en los negocios, poniendo la relación con su cliente en primer lugar, en lugar de simplemente cerrar la venta. Esta segunda edición añade una técnica para crear un perfil de su cliente ideal y explica cómo alcanzar el punto de inflexión en las reseñas y testimonios en línea para que pueda expandir su negocio 24/7. Sus clientes, colegas y amigos ya conocen todos los nuevos contactos que necesitará para tener éxito. Cuando aplique el sistema de Tim Templeton, ellos le referirán naturalmente a esos posibles nuevos clientes.
Autor: Tim Templeton
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 01/08/2016
Páginas: 208
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.40h x 5.50w x 0.50d
ISBN13: 9781626568518
ISBN10: 1626568510
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | General
- Negocios y economía | Relaciones con el cliente
- Negocios y economía | Marketing | Directo
Acerca del autor
Tim Templeton es orador, coach y consultor, y director ejecutivo de Consulting Gold, una empresa que ayuda a sus clientes a aumentar sus ingresos y rentabilidad mediante la implementación de los procesos de alto contacto y alta tecnología de su sistema de referencias y socios seleccionados.
El autor del prólogo, Ken Blanchard, es el director espiritual de The Ken Blanchard Companies. Es autor o coautor de más de sesenta libros, incluido The New One Minute Manager(R). Sus libros han vendido más de 20 millones de copias en cuarenta y dos idiomas.