Mencione cualquier industria y lo más probable es que las tres compañías más fuertes y eficientes controlen del 70 al 90 por ciento del mercado. Aquí hay solo algunos ejemplos:
- McDonald's, Burger King y Wendy's
- General Mills, Kellogg y Post
- Nike, Adidas y Reebok
- Bank of America, Chase Manhattan y Banc One
- American, United y Delta
- Merck, Johnson & Johnson y Bristol-Myers Squibb
Basándose en extensos estudios de las fuerzas del mercado, los distinguidos estrategas de escuelas de negocios y asesores corporativos Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia demuestran que las fuerzas competitivas naturales dan forma a la gran mayoría de las empresas bajo la regla de tres. Este sorprendente concepto nuevo tiene poderosas implicaciones estratégicas para empresas grandes y pequeñas por igual.
Basándose en años de investigación que abarcan cientos de industrias, tanto locales como globales,
La Regla de Tres documenta la evolución de los mercados en dos sectores complementarios: generalistas, que atienden a un grupo grande y mayoritario de clientes; y especialistas, que satisfacen las necesidades de los clientes en ambos extremos del mercado, tanto en el alto como en el bajo. Cualquier empresa atrapada en el medio (la zanja) es probable que sea absorbida o destruida. Sheth y Sisodia muestran cómo la mayoría de los mercados se asemejan a un centro comercial con tiendas especializadas ancladas por grandes almacenes. Extrayendo sabiduría de estos mercados,
La Regla de Tres ofrece ideas contraintuitivas, con estrategias sugeridas para los 3 grandes jugadores, así como para empresas de tamaño mediano que puedan querer plantear un desafío y para especialistas que luchan por prosperar a la sombra de los gigantes de la industria. El libro explica cómo reconocer las señales de las interrupciones del mercado que pueden resultar en serios reveses y trastornos para las empresas desprevenidas. Dichas interrupciones incluyen nuevas tecnologías, cambios regulatorios, innovaciones en distribución y empaque, cambios demográficos y culturales, y capital de riesgo, así como otras formas de financiación de inversores.
Años en preparación y de amplio alcance,
La Regla de Tres proporciona conocimientos autorizados y basados en investigaciones sobre la dinámica del mercado que ningún gerente de negocios debería prescindir.
Autor: Jagdish Sheth,
Rajendra SisodiaEditorial: Free Press
Publicado: 04/27/2009
Páginas: 288
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.72d
ISBN13: 9781439172933
ISBN10: 1439172935
Categorías BISAC:-
Negocios y Economía |
Libre Empresa y Capitalismo-
Negocios y Economía |
Economía | Teoría-
Negocios y Economía |
Gestión | GeneralAcerca del autor
Jagdish Sheth, Ph.D., enseña en la Goizueta Business School de la Universidad de Emory, donde es el Charles H. Kellstadt Professor de estrategia de mercado. Ha sido asesor estratégico de muchas empresas prominentes durante más de treinta años, incluyendo AT&T, Bell South, Cox Communications, Ford, General Motors, Motorola, Nortel, Texas Instruments, Whirlpool, Young & Rubicam, y docenas de otras organizaciones importantes. El Dr. Sheth es director corporativo de Norstan, PacWest y Wipro. Es coautor de Clients for Life, y autor de varios otros libros. Es conocido internacionalmente por su perspicacia intelectual en las áreas de estrategias de mercado, competencia global, pensamiento estratégico y gestión de relaciones con los clientes. Es el fundador del Centro de Gestión de Telecomunicaciones de la Universidad del Sur de California y del Centro de Gestión de Relaciones de la Universidad de Emory. El Dr. Sheth es miembro de la American Psychological Association, y miembro distinguido de la Academy of Marketing Science y del International Engineering Consortium. Vive en Atlanta, Georgia.
