Descripción
John Livesay, orador principal y autor del libro de negocios Better Selling Through Storytelling, nos presenta una fábula empresarial ambientada en Austin, Texas. Trata sobre un representante de ventas cuyas viejas formas de vender ya no funcionan. Con la ayuda de un colega, aprende a usar la narración en sus reuniones de ventas, lo que le brinda más éxito en ventas que nunca. Como resultado, se vuelve irresistible para sus clientes.
La venta está en el cuento (The Sale Is in the Tale) revela enfoques que van más allá de los negocios. Se aplican a muchos aspectos de la vida, como se ve cuando el representante de ventas aprende a fortalecer sus habilidades blandas. El lector acompaña al representante en su viaje y aprende a usar la narración y a fortalecer sus habilidades blandas para mejorar sus relaciones profesionales y personales. Al aplicar la metodología de La venta está en el cuento, usted:
- Duplicará su relación de cierre
- Aprenderá cómo lograr que la gente pase de decir "Estoy interesado" a "Estoy dentro"
- Pasará de ser insistente a ser persuasivo
- Tocará la fibra sensible para que la gente abra sus bolsillos
- Dejará de ahogarse en el mar de la uniformidad
Autor: John Livesay
Editorial: Tradecraft Books
Publicado: 18/02/2022
Páginas: 158
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,53 libras
Tamaño: 9,00 alto x 6,00 ancho x 0,37 profundidad
ISBN13: 9798985449709
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Ventas | General