El Manual de Compensación de Ventas

Ahora en una edición actualizada y ampliada, The Sales Compensation Handbook proporciona la información y las herramientas necesarias para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Esta obra de referencia autorizada de expertos de Towers Perrin ofrece orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluidos los incentivos monetarios y no monetarios * salario base, bonificaciones y escalas de comisiones * roles e implicaciones de la venta en equipo * vinculación de la compensación con la cultura de la empresa, y mucho más. Tanto los gerentes de ventas como los profesionales de la compensación encontrarán en este recurso completo una herramienta valiosa para aumentar la productividad de los representantes de ventas.

Autor: Stockton B. Colt
Editorial: Amacom
Publicado: 19/08/1998
Páginas: 336
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.29 libras
Tamaño: 10.00h x 7.00w x 0.70d
ISBN13: 9780814417133
ISBN10: 0814417132
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Recursos Humanos y Gestión de Personal
- Empresa y Economía | Publicidad y Promoción
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | General

Acerca del autor

STOCKTON B. COLT (Los Ángeles, CA y Santa Fe, NM) es director de Towers Perrin, una consultora de renombre internacional en el campo de la compensación. También es un orador frecuente sobre productividad y compensación de ventas.

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