Manual del Gerente de Ingenieros de Ventas: Dominando las Ventas Técnicas

John Care y Chris Daly presentan las reglas 3+1 del liderazgo de Ingenieros de Ventas (SE). Un marco simple diseñado para todos, desde SEs que piensan en ascender a la gerencia hasta los gerentes de SE más nuevos y un vicepresidente global de SE. Esta es una fascinante mezcla de consejos tácticos y estratégicos basados en más de 30 años de experiencia y muchos años de dirigir talleres específicos para SE. Todo diseñado para permitirle seguir las Reglas 3+1: Desarrolle y sirva a su gente, Dirija las preventas como un negocio, y Sirva a sus clientes, todo ello combinado con la Regla #0: Gestionarse a sí mismo. Es una historia común y a menudo repetida. Se toma un ingeniero de ventas estrella muy valorado por sus habilidades de venta y de negocios, y se le convierte en gerente porque es un gran SE. Sin tener en cuenta sus posibles habilidades de liderazgo. Quizás se les remita a algunos recursos de RRHH en línea y tomen una sesión obligatoria de "Gestión dentro de la ley". Luego son liberados a la naturaleza, y se les pide que administren, lideren y motiven a un equipo de Ingenieros de Ventas, cada uno de los cuales realiza el trabajo de manera diferente a como lo hacía el gerente recién nombrado.

Autor: Chris Daly, John Care
Editorial: Independently Published
Publicado: 21/04/2020
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.71 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.49 profundidad
ISBN13: 9798638751791
Categorías BISAC:
- Empresas y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión

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