Descripción
Invierte en las claves probadas para un gran liderazgo de ventas
En una profesión a menudo plagada de malas experiencias y malas reputaciones, los grandes líderes de ventas que impulsan el compromiso, el desarrollo y la producción de ingresos de sus equipos son un faro de luz. Pero dado que las habilidades que te hicieron destacar en las ventas no son las que te convierten en un líder eficaz, ¿cómo te conviertes en un líder con el que tu equipo lucharía por volver a trabajar?
El reconocido formador de ventas, consultor y educador David Priemer comenzó haciendo la pregunta: "¿Qué fue lo que hizo tan grande al mejor líder de ventas que hayas tenido?" Después de hacer esta pregunta a miles de profesionales de ventas, Priemer, quien también es un ex científico investigador y cuatro veces vicepresidente de ventas, comenzó a ver un patrón emergente.
En The Sales Leader They Need, Priemer combina sus décadas de experiencia, investigación respaldada por la ciencia y conocimientos del mundo real para destilar los fundamentos de un gran liderazgo de ventas en cinco habilidades críticas: promover la transparencia, proteger y abogar, impulsar la rendición de cuentas, capacitar a su equipo y obtener y dar retroalimentación. Luego le muestra cómo usar esa fórmula para ayudar a los miembros de su equipo a crecer, superar sus objetivos de ingresos y ser el líder de ventas que cambia la trayectoria de sus carreras y sus vidas: el líder que necesitan.
Autor: David Priemer
Editorial: Page Two Press
Publicado: 26/03/2024
Páginas: 210
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.69lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.48d
ISBN13: 9781774584910
ISBN10: 1774584913
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Negocios y Economía | Liderazgo
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