El MBA de Ventas: Cómo influenciar a los compradores corporativos

Contrariamente a muchas predicciones, existe una creciente demanda de puestos de ventas altamente calificados en la economía moderna. Ya sea usted un vendedor o un trabajador del conocimiento, saber cómo influir en los compradores corporativos se ha convertido en una habilidad crítica. Pero la mayoría de los libros de ventas tienden a ser limitados y prescriptivos. Se centran solo en tácticas y herramientas en lugar de principios y mentalidad que pueden redefinir su enfoque. Este es un tipo diferente de libro de ventas. En un lenguaje claro y directo, el autor muestra lo que significa convertirse en un estratega, un agente de cambio y un arquitecto de decisiones. Haciendo referencia a las investigaciones más importantes y a una amplia variedad de experiencias de campo, The Sales MBA explica cómo compiten las empresas, cómo evolucionan las organizaciones y cómo deciden las personas. Ya sea que venda a empresas o dirija a otros que lo hacen, este libro fortalecerá su credibilidad como asesor de confianza.

Autor: Douglas Cole
Editorial: Barlow Publishing
Publicado: 14/07/2022
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,77 lbs
Tamaño: 8,37 alto x 5,49 ancho x 0,57 prof
ISBN13: 9781988025858
ISBN10: 1988025850
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Éxito personal

Sobre el autor
Douglas Cole es líder de ventas en LinkedIn, asesor de aceleradoras de startups en Norteamérica y profesor universitario a tiempo parcial en The Rotman School of Management y The Schulich Executive Education Centre en Toronto. The Sales MBA: How to Influence Corporate Buyers es su primer libro.