El secreto de vender cualquier cosa: Una hoja de ruta hacia el éxito para el vendedor... que no es agresivo, que no tiene "labia", y que no es extrovertido.

Si ha leído otros libros de ventas, probablemente esté cansado de las falsas promesas que nunca se cumplen. Probablemente esté cansado de que le digan "puedes hacerlo si solo crees que puedes". Este libro es: Una hoja de ruta para el éxito del vendedor... que no es agresivo, que no es un "charlatán" y que no es un extrovertido. Probablemente esté cansado de leer sobre trucos que lograron una venta en particular, trucos que pueden haber sido apropiados para una situación particular, pero no la suya, e incluso si lo fueran, ¿cómo se le habrían ocurrido en el momento adecuado? Si ha leído libros sobre ventas antes o ha escuchado a "expertos en ventas", probablemente esté cansado de que le inyecten aire caliente, de que le digan cómo debe "animarse", estar lleno de entusiasmo, dominar el mundo que lo rodea, todas las cosas que no forman parte de su naturaleza básica. Bueno, este libro no se parece en nada a eso. De hecho, este libro fue escrito para refutar muchos clichés de ventas que se han aceptado sin cuestionar durante años. Este libro le demostrará, espero, que la imagen estereotipada del "vendedor nato" es un error. No tiene que rehacer su personalidad y volverse superentusiasta, superagresivo, dominante. Esos rasgos no solo no son necesarios, sino que en realidad son un obstáculo para realizar ventas. Y no tendrá que desarrollar esa extraña habilidad de dar la respuesta correcta en el momento adecuado, esa habilidad sobrehumana de tener el destello brillante de perspicacia que es tan frecuente en los libros sobre ventas. Claro, dado varios días para pensarlo, el escritor de un libro de ventas siempre puede encontrar una solución a un problema de ventas. Pero, ¿cómo le ayuda eso cuando se enfrenta cara a cara a una pregunta que debe responderse ahora? Este libro le mostrará que no necesita tales habilidades. Este libro puede revolucionar verdaderamente su carrera de ventas, pero solo porque le mostrará que ya no necesita perder el tiempo desarrollando habilidades que no tienen ningún valor para un vendedor. Por ejemplo, aquí hay algunos de los puntos que se tratarán en el curso de este libro: -- Contrariamente a la mitología aceptada, el entusiasmo no es una virtud; destruye más ventas de las que crea. -- El "pensamiento positivo" es una falacia irreal. El vendedor que piensa negativamente tiene muchas más posibilidades de éxito que el llamado "pensador positivo". -- El éxito en las ventas no proviene de convencer a la gente de que compre cosas que no quiere. -- El vendedor que siempre tiene una respuesta para cada objeción probablemente también esté avanzando con un ingreso muy bajo. -- Los extrovertidos no son los mejores vendedores; invariablemente son superados en ventas por los introvertidos. -- Para ser un buen vendedor, no tiene que ser un "charlatán". -- Otra falacia de ventas de todos los tiempos es la afirmación "Cuando las cosas se ponen difíciles, los duros se ponen en marcha". Cuando las cosas se ponen difíciles, yo suelo tomar unas vacaciones. -- El deseo de poder motivar a los demás es irreal y tonto. Un vendedor realmente excelente nunca intentará motivar a nadie. Quizás todo esto suene tan alejado de lo que ha escuchado sobre ventas a lo largo de los años que se pregunte cómo podría ser cierto. Tengo la intención de demostrar la validez de estas afirmaciones de dos maneras. Primero, mi propia experiencia verifica su valor. Casi invariablemente, en cualquier experiencia de ventas en la que me he encontrado, he superado en ventas a todos los demás a mi alrededor, generalmente trabajando muchas menos horas. Además, he visto que estos principios funcionan para algunos otros también, muy pocos, porque son desconocidos para la mayoría de la gente. Pero no hay nada misterioso en ellos y eso nos lleva a la segunda forma en que demostraré su validez. Se los probaré. Trataremos la vida de manera lógica y cuidadosa en este libro. Todo se probará en términos del mundo real tal como es, de maneras que ambos podamos entender.

Autor: Harry Browne
Editorial: Independently Published
Publicado: 17/07/2008
Páginas: 178
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.54lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.38d
ISBN13: 9798643827863
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas | General
- Empresa y Economía | Emprendimiento

Este título no es retornable