Descripción
Si eres un profesional, has recibido alguna instrucción o capacitación en habilidades de negociación. ¿Qué pasaría si te dijera que la capacitación que recibiste te convirtió en un negociador más débil?
La negociación es una actividad humana básica que surge de deseos, anhelos, necesidades y disputas. Tú quieres algo que yo tengo. Yo quiero intercambiar por algo que tú tienes. Tú crees que te agravié, y quieres una indemnización. Como colecciones organizadas de personas, negociamos los términos de intercambio.
En Las siete tensiones de la negociación, descubrirás cómo decir simplemente "quizás no" y aprovechar las siete tensiones de la negociación a tu favor. Al usar este proceso, dominarás el arte de la negociación desarrollando las siguientes habilidades esenciales:
- Reducir el desperdicio corporativo de los gastos de litigio- Prevenir batallas costosas- Aprender a crear poder a partir de la tensión
Las siete tensiones te ayudarán a dominar el estrés para mejorar drásticamente los resultados de tus negociaciones cuando hay mucho en juego.
Autor: Cash Nickerson
Editorial: Made for Success Publishing
Publicado: 14/01/2025
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60 libras
Tamaño: 8.40h x 5.40w x 0.90d
ISBN13: 9781641468947
ISBN10: 1641468947
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación