Descripción
Este libro le permite aprovechar de inmediato las oportunidades que se presentan en la negociación comercial internacional, y ser capaz de crear y mantener relaciones positivas y mutuamente beneficiosas con otras partes que sean duraderas y productivas.
Las negociaciones comerciales internacionales son un elemento vital del mundo empresarial actual. Pero, ¿cómo se llevan a cabo con éxito? ¿Y qué tan bien capacitados, preparados y conocedores están quienes llevan a cabo la negociación? Lo que hace que este libro sea diferente es que encapsula los elementos esenciales de "lo que hay que saber" de la negociación que pueden hacer o deshacer un trato. Está escrito para ser fácil de usar y de leer: ofrece consejos sencillos que serán inmediatamente útiles para el negociador comercial y hace que muchos problemas complicados sean fácilmente comprensibles. Se proporcionan "balas de plata" que destilan los factores críticos que tienen implicaciones significativas para el resultado negociado.
Este libro ha sido escrito pensando en el profesional de negocios experimentado que participa en negociaciones comerciales. Proporciona una nueva visión sobre cómo agregar valor en términos de habilidades de negociación y eficiencia operativa. El libro ha sido escrito deliberadamente en un estilo no técnico y fácil de leer que tendrá una amplia acogida.
Autor: Christopher Lennon
Editorial: Routledge
Publicado: 30/05/2022
Páginas: 128
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.32 libras
Tamaño: 7.81 alto x 5.06 ancho x 0.30 profundidad
ISBN13: 9781032204758
ISBN10: 1032204753
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Comportamiento Organizacional
- Negocios y Economía | Subcontratación
Acerca del autor
Christopher Lennon es el Director de Stone Falcon Corporate and Legal Consulting Ltd. Árbitro Comercial Internacional y Mediador, fue miembro del panel del Centro Internacional de Arbitraje de Asia (AIAC), especializándose en disputas relacionadas con proyectos. Ha asesorado a varios gobiernos, así como a muchas organizaciones comerciales, sobre estrategias y tácticas contractuales/de negociación, y ha impartido clases de negociación comercial internacional durante casi 14 años a audiencias profesionales.
Este título no es retornable