El negociador experto: dominando el lenguaje del compromiso

En The Skilled Negotiator, Kathleen Reardon describe de forma amena cómo ampliar las estrategias de negociación y desarrollar habilidades lingüísticas para mejorar el éxito en la negociación. El libro está lleno de ejemplos de la vida real que revelan cómo detectar sutilezas en la forma y el habla que los novatos en negociación no logran notar. Aprenderá a identificar los "puntos de elección" que ocurren durante las negociaciones, cómo influir y redirigir la conversación para abordar lo que necesita y, en última instancia, conseguir lo que quiere. La autora le ayuda a:

• Identificar su estilo de negociación y sus limitaciones
• Utilizar el lenguaje estratégicamente, ya sea sutil o directo
• Reconocer el engaño y gestionarlo
• Posicionar y persuadir con arte
• Negociar eficazmente uno a uno y en equipo
• Manejar constructivamente las emociones acaloradas propias y ajenas

Autor: Kathleen Reardon
Editorial: Jossey-Bass
Publicado: 29/04/2004
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,89 libras
Tamaño: 9,13h x 5,99w x 0,74d
ISBN13: 9780787966553
ISBN10: 078796655X
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Negociación

Sobre la autora
Kathleen Kelley Reardon es profesora de gestión y organización en una de las escuelas de negocios líderes del mundo, la Marshall School of Business de la Universidad del Sur de California. Durante la investigación y redacción de este libro, también fue profesora visitante de filosofía en el University College, Cork, e investigadora distinguida en el Irish Management Institute. Miembro de Phi Beta Kappa y prolífica autora de best-sellers, oradora y consultora, Reardon es una experta en negociación, persuasión y política en los negocios.