Descripción
"En la rápidamente cambiante industria fotovoltaica, 'The Solar Sales Leap' es una lectura obligada para cualquiera involucrado en la tarea de comercializar energía solar para propietarios residenciales. Curren resume aquí lo que muchos instaladores de sistemas fotovoltaicos no reconocen al intentar captar la atención de un potencial cliente residencial de energía solar."-- Joe Sadonis, Consultor Solar, Paradise Clean Energy
The Solar Sales Leap ayudará a cualquiera que trabaje en marketing, ventas o gerencia en un contratista solar residencial o comercial a vender más energía solar con las nuevas y potentes herramientas de difusión en línea.
Hoy en día, incluso mientras los paneles solares son cada vez más baratos, el costo de adquirir un nuevo cliente solar sigue siendo alto, alrededor de $3,000 en promedio para una instalación residencial, según GTM Research. Esto eleva el precio de las instalaciones y reduce las ganancias de los instaladores solares.
Si las ventas y el marketing solar fueran efectivos, sería más barato y fácil conseguir un nuevo cliente solar. Pero las tácticas tradicionales, la mayoría de las cuales se han utilizado durante décadas, desde la visita puerta a puerta hasta las llamadas en frío y el correo directo, ya no funcionan bien. En algunos casos, al destruir la confianza del consumidor, el alcance obsoleto puede ser contraproducente para las ventas de energía solar.
¿Por qué? Culpa a Internet.
Sin paciencia para las llamadas en frío y las ventas puerta a puerta
Sufriendo de una sobrecarga de información a través de teléfonos y computadoras, sin mencionar la televisión por cable y la radio satelital, el consumidor estadounidense promedio recibe hoy miles de mensajes de marketing al día. Por eso, cada vez más personas están bloqueando los anuncios en sus computadoras y teléfonos. Los consumidores ocupados tienen aún menos paciencia para los telemarketeros solares o los vendedores a domicilio que para los anuncios.
Por eso, hoy en día, la gente no solo bloquea los anuncios. Los posibles compradores de energía solar también cuelgan las llamadas en frío, cierran la puerta a los encuestadores y tiran el correo directo sin leer. Y eso significa ventas perdidas para los instaladores de energía solar.
Las tácticas de marketing agresivas generan desconfianza en la industria solar. Y esa desconfianza es avivada por las empresas eléctricas monopolísticas que utilizan historias de estafas solares difundidas en los medios de comunicación y en línea para arrojar lodo a la industria solar en tejados. A medida que se extienden las historias alarmantes, se genera desconfianza y se hace que los propietarios de viviendas y propiedades comerciales piensen dos veces antes de trabajar directamente con los instaladores de energía solar.
The Solar Sales Leap es una guía práctica para ayudar a los instaladores solares a sobrevivir y prosperar en el mercado actual utilizando el poder de Internet para generar confianza con los propietarios de viviendas y propiedades comerciales.
El libro es también un manifiesto que llama a la industria a eliminar el mayor obstáculo para el crecimiento de la energía solar, llevando el marketing de la industria de la década de 1970 al siglo XXI.
Diferente de otros libros sobre marketing y ventas solares
Aunque se han publicado libros anteriormente sobre ventas y marketing solar, The Solar Sales Leap es el primer libro que introduce el marketing en Internet a las empresas solares.
Es una guía detallada para ayudar a los instaladores solares a hacer la transición en línea con consejos concretos para crear contenido que puedan usar para establecerse como asesores de confianza en lugar de vendedores agresivos. El libro cubre temas como:
- Cómo todo el marketing hoy en día se ha convertido en marketing en Internet
- Por qué ir en línea es mucho más que obtener una página de Facebook o crear un sitio web: es un cambio de mentalidad
- Los secretos para construir un sitio web que generará clientes potenciales solares en línea
- Por qué los instaladores solares necesitan distinguirse de la competencia para realizar ventas
- El blogging como arma secreta para construir una marca solar exitosa
Autor: Lindsay K. Curren, Erik Curren
Editorial: New Sky Books
Publicado: 16/09/2016
Páginas: 336
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.99 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9780692763070
ISBN10: 0692763074
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Industrias | Energía
Sobre el Autor
Erik Curren, un experimentado representante de ventas solares comerciales, es también un veterano del marketing en Internet con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a llegar a los clientes de manera más efectiva en línea. En 2009, Erik fundó Curren Media Group con su esposa Lindsay. Hoy, la misión de la agencia es poner a disposición de las empresas solares las técnicas de marketing en línea de otras industrias a través de programas personalizados para generar clientes potenciales y construir marcas solares sólidas. Erik vive en Staunton, Virginia, con su esposa Lindsay y sus dos hijas universitarias. Erik ha sido elegido dos veces para el ayuntamiento de Staunton, ha liderado un esfuerzo para llevar más energía solar a la ciudad y también forma parte de varias juntas locales y estatales en negocios, desarrollo comunitario, organizaciones sin fines de lucro y artes. En su tiempo libre, Erik enseña escritura a nivel universitario, lee todo lo que puede sobre la Revolución Americana, elabora cerveza en casa, hace "entrenamientos primarios" y a menudo se le ve por la ciudad empuñando una guadaña en el huerto comunitario local ("menos ruido, mejor entrenamiento de abdominales"). Erik considera que su misión personal es ayudar a las empresas solares a instalar paneles fotovoltaicos en la mayor cantidad posible de hogares y negocios para asegurarse de que la próxima revolución de la tecnología limpia entregue energía a la gente y no solo a las grandes corporaciones y empresas eléctricas. Un defensor de la generación distribuida, Erik cree que ayudar a las familias, comunidades y empresas a generar su propia energía limpia es la mejor manera de crear un sistema energético del siglo XXI, al mismo tiempo que se obtiene el mayor beneficio de la energía solar para crear empleos y ayudar a proteger el medio ambiente. Erik está escribiendo ahora un segundo libro sobre energía solar, The Solar Patriot: A Citizen's Guide to Helping America Win Clean Energy Independence. Espera publicar el libro en el otoño de 2017.
Este título no es retornable