Descripción
Ponga en práctica hoy la estrategia ganadora para lograr el éxito en ventas de alto nivel
The SPIN Selling Fieldbook es su guía del método que ha revolucionado las ventas de productos caros en los Estados Unidos y en todo el mundo. Es el método que utiliza la mitad de las empresas de la lista Fortune 500 para capacitar a sus equipos de ventas, y aquí está el libro de campo interactivo y práctico que le proporciona las herramientas necesarias para poner en acción este método revolucionario, de inmediato. The SPIN Selling Fieldbook incluye:
- Ejercicios de diagnóstico individuales
- Estudios de casos ilustrativos de empresas líderes
- Sugerencias prácticas de planificación
- Cuestionarios desafiantes
- Sesiones de práctica para prepararlo para enfrentar situaciones de venta desafiantes
Escrito por el autor pionero del éxito de ventas original, SPIN Selling, este libro tiene como objetivo facilitar la implementación a las empresas que aún no han establecido las técnicas SPIN. También permitirá a las empresas que ya están utilizando el método reforzar los métodos SPIN en el campo y en las sesiones de capacitación.
Autor: Neil Rackham
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 22/06/1996
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65lbs
Tamaño: 9.10h x 7.30w x 0.40d
ISBN13: 9780070522350
ISBN10: 0070522359
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
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- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción