La estrategia del deseo

Reimpresión de 2012 de la edición de 1960. Facsímil exacto de la edición original, no reproducido con software de reconocimiento óptico. Ernest Dichter fue un psicólogo y experto en marketing austro-estadounidense conocido como el "padre de la investigación motivacional". Dichter fue pionero en la aplicación de conceptos y técnicas psicoanalíticas freudianas a los negocios, en particular al estudio del comportamiento del consumidor en el mercado. Las ideas que estableció influyeron significativamente en las prácticas de la industria publicitaria en el siglo XX. Según un artículo del New York Times de 1998, él "fue el primero en acuñar el término 'grupo focal' y en enfatizar la importancia de la imagen y la persuasión en la publicidad". Parte 1. La persuasión comenzó con Eva. La máscara del comportamiento -- El descubrimiento de las motivaciones -- Mando o persuasión -- Midiendo las emociones humanas -- El alma de las cosas -- Pensamos como queremos -- El enfoque holístico -- Parte 2. Estrategia en una era de conflicto. La era psicoeconómica -- Las visiones ante nosotros -- El miedo al cambio -- La búsqueda de la identidad -- La miseria de la elección -- La "carga" de la buena vida -- Búsqueda de un objetivo.

Autor: Ernest Dichter
Editorial: Martino Fine Books
Publicado: 05/09/2012
Páginas: 314
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.02 lbs
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781614273479
ISBN10: 1614273472
Categorías BISAC:
- Psicología | Movimientos | Conductismo
- Psicología | Movimientos | Psicoanálisis
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General

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