El ingeniero de ventas asesor de confianza

Los líderes de ventas e ingeniería de ventas de todo el mundo han utilizado la etiqueta de Asesor de confianza cientos de veces en los últimos veinte años. Sin embargo, en realidad no significa mucho sin una gran cantidad de explicaciones. Es posible que esté pensando en algunas de estas preguntas en este momento. Convertirse en un Asesor de confianza no es tan simple como parece, razón por la cual muchas organizaciones nunca lo intentan o hacen un esfuerzo a medias. Asesor de confianza - dos palabras, cinco sílabas y quince letras esconden una complejidad masiva. Por primera vez, ahora hay un libro diseñado específicamente para iniciar al Ingeniero de ventas individual en el camino para convertirse en un Asesor de confianza. La Sección Uno cubre cómo definir y medir realmente la confianza con sus clientes. La Sección Dos analiza los aspectos prácticos involucrados en la construcción de la confianza a través del Descubrimiento, Presentaciones, Demostraciones y todas las demás actividades estándar de un SE. La Sección Tres examina cómo empezar y ponerlo todo en práctica, tanto para individuos como para equipos de SE. Este no es uno de esos pequeños libros electrónicos de 40 páginas. Son más de 150 páginas de pensamientos, ideas, mejores prácticas y ejemplos de la vida real basados en docenas de clientes y miles de estudiantes que ya han tomado el taller. **Tenga en cuenta que la versión de tapa blanda de 2020 es una versión reformateada del libro electrónico original con solo algunas ediciones y actualizaciones menores. **

Autor: John Care
Editorial: Independently Published
Publicado: 14/06/2020
Páginas: 182
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.39d
ISBN13: 9781099750397
ISBN10: 1099750393
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General

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