La verdad sobre las negociaciones

Aprenda a ser un negociador de clase mundial: ¡obtenga lo que quiere y necesita de cualquier negociación! Aquí, el experto en negociaciones Leigh Thompson reúne más de 50 principios de negociación probados y técnicas breves y fáciles de usar que funcionan. Ahora completamente actualizada, esta edición contiene nuevas "verdades" para negociar con éxito entre generaciones y culturas, negociar en entornos virtuales y mucho más. Thompson proporciona planes de juego realistas que funcionan en cualquier situación de negociación y muestra cómo crear acuerdos de beneficio mutuo aprovechando la información cuidadosamente recopilada. Thompson también le ayuda a reclamar eficazmente parte de la mina de oro de beneficio mutuo y mucho más. Aprenderá a manejar situaciones menos que perfectas, como ser descubierto en un farol, establecer confianza con alguien en quien no confía, reconocer cuándo retirarse, negociar con personas que no le agradan, y, por el contrario, negociar con personas que ama. Thompson le guía en cada paso del camino, ayudándole a planificar estrategias, comprender su "mejor alternativa a un acuerdo negociado", hacer la primera oferta, controlar el proceso (y sus emociones), resolver disputas difíciles y alcanzar los objetivos que más importan.

Autor: Leigh Thompson
Editorial: FT Press
Publicado: 28/06/2013
Páginas: 204
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55lbs
Tamaño: 8.30h x 5.40w x 0.60d
ISBN13: 9780133353440
ISBN10: 0133353443
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Comunicación Empresarial | General
- Empresa y Economía | Negociación

Acerca del autor
Leigh Thompson es Profesora Distinguida de Resolución de Conflictos y Organizaciones en la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Dirige el programa ejecutivo Leading High Impact Teams, el Kellogg Team and Group Research Center, y codirige el programa Negotiation Strategies for Managers. Académica e investigadora activa, ha publicado más de 110 artículos y capítulos de investigación y es autora de 9 libros, incluyendo: Creative Conspiracy: The New Rules of Breakthrough Collaboration, The Mind and Heart of the Negotiator, Making the Team, Organizational Behavior Today, Creativity and Innovation in Organizational Teams, Shared Knowledge in Organizations, Negotiation: Theory and Research, The Social Psychology of Organizational Behavior y Conflict in Organizational Groups. Thompson imparte conferencias y talleres sobre trabajo en equipo, colaboración y habilidades de creatividad en negociaciones para grandes y pequeñas organizaciones de todo el mundo.