Descripción
Por último, El compendio definitivo de ofertas y propuestas es la guía más completa para ganar ofertas, licitaciones y propuestas. Está repleto de numerosos ejemplos prácticos y de directrices de mejores prácticas para desarrollar propuestas ganadoras.
Este libro, bien estructurado y fácil de leer, comparte conocimientos sobre prácticamente todos los aspectos de la gestión moderna de ofertas y propuestas. Explica cómo los clientes evalúan el documento de la oferta y cómo se activa su "sí". Ofrece una guía paso a paso a través de todo el proceso de la propuesta, desde las etapas previas a la propuesta, la planificación de la propuesta y la calificación de la oferta, la redacción de un texto de propuesta convincente hasta la negociación del precio. También cubre en detalle todos los elementos que una empresa necesita para establecer y dotar de personal a una organización de propuestas exitosa.
El compendio está diseñado como un libro de referencia práctico para todos los involucrados en el desarrollo de propuestas, independientemente de la industria. Es tanto para los recién contratados como para los profesionales experimentados.
También es una excelente referencia para los candidatos que presenten el examen APMP Foundation o Practitioner.
El compendio definitivo de ofertas y propuestas debe estar en el escritorio de todo profesional de propuestas
Más información en www.proposal-compendium.com
Autor: Christopher S. Kälin
Editorial: Csk Management Gmbh
Publicado: 03/01/2019
Páginas: 476
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 3.36lbs
Tamaño: 11.69h x 8.27w x 1.29d
ISBN13: 9783952506103
ISBN10: 3952506109
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo de Negocios
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
Este título no es retornable