El libro definitivo de técnicas de ventas: 75 maneras de dominar la llamada en frío, perfeccionar tu propuesta de venta única y cerrar la venta

Los secretos de las ventas revolucionarias

Utilizando sus treinta años de experiencia capacitando a equipos de ventas corporativos, Stephan Schiffman ha reunido una colección de las técnicas más esenciales para tener éxito en el campo. Desde la obtención de contactos y la llamada en frío hasta el establecimiento de una relación sólida y el cierre del trato, Schiffman cubre todo lo que necesita saber para mejorar su rendimiento y realizar la venta. Dentro de este libro, encontrará su filosofía de ventas probada, que incluye elementos como:

• Las ventas no ocurren a menos que se hagan preguntas.
• Una objeción es una oportunidad disfrazada.
• La responsabilidad de un vendedor es ayudar al cliente a resolver un problema.
• Nadie hizo una buena venta interrumpiendo a un cliente.

Ya sea que sea nuevo en el campo o esté buscando un rápido repaso, finalmente podrá vencer a la competencia y llevar su carrera al siguiente nivel con The Ultimate Book of Sales Techniques

Autor: Stephan Schiffman
Editorial: Adams Media Corporation
Publicado: 18/01/2013
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.30lbs
Tamaño: 8.40h x 5.50w x 0.80d
ISBN13: 9781440550249
ISBN10: 1440550247
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General

Sobre el autor

Stephan Schiffman, el entrenador de ventas corporativas número 1 de Estados Unidos, ha capacitado a más de medio millón de vendedores en empresas como AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola y U.S. Health Care. Es autor de libros superventas como Técnicas de llamada en frío (¡que realmente funcionan!) y 25 hábitos de vendedores altamente exitosos.