Descripción
Olvídese del resto. Aprenda a vender como los mejores. Mejores clientes potenciales, presentaciones sólidas y una estrategia de cierre más versátil son excelentes para impulsar las ventas B2B. Pero los vendedores verdaderamente exitosos, aquellos que parecen invencibles cuando todos los demás están luchando, poseen más que habilidades fundamentales. Son proactivos, emprendedores y encuentran soluciones para sus clientes. Resaltan su valor personal y gestionan activamente sus carreras. Están híper-enfocados en cultivar relaciones con clientes y colegas. The Ultimate Sales Pro muestra a todos cómo elevar su juego. Basándose en la vasta experiencia del autor capacitando a vendedores para las principales organizaciones, el libro explica cómo: Ser su propio mentor * Resolver problemas con colegas * Gestionar a cualquier jefe * Identificar a sus clientes ideales * Investigar las tendencias de la industria * Compartir conocimientos para fomentar la confianza * Crear una potente Declaración de Valor Único * Escribir correos electrónicos y mensajes de voz que llamen la atención * Descubrir las necesidades del cliente * Posicionarse como un experto * Crear soluciones personalizadas * Motivar a los clientes a comprometerse * Establecer metas * Y más. Ya sea que sea nuevo en ventas o busque escapar de un estancamiento profesional, The Ultimate Sales Pro lo ayuda a perfeccionar habilidades, desarrollar experiencia y crear una marca personal que lo distinguirá.
Autor: Paul Cherry
Editorial: Amacom
Publicado: 14/08/2018
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 lbs
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780814438954
ISBN10: 0814438954
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Carreras | General
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
Acerca del autor
PAUL CHERRY es fundador y presidente de Performance Based Results. Orador y experto en ventas muy solicitado, ha aparecido en Investor's Business Daily, Selling Power, Inc. y Kiplinger's y es autor de Questions That Sell.