La ventaja injusta: ¡Venda con PNL!: Edición revisada

The Unfair Advantage: Sell with NLP es un libro para personas que desean nuevas habilidades para influir en los demás, que saben que toda venta es personal y que ven la necesidad de venderse a sí mismos de manera más efectiva. Es para personas que quieren tener una ventaja en todo lo que dicen, escriben y hacen. Es para USTED si desea encontrar una ventaja en su vida laboral. Gran parte de The Unfair Advantage: Sell with NLP se basa en habilidades de PNL (programación neurolingüística). Pero la PNL es mucho más y mucho menos de lo que se ve en este libro. Las técnicas y habilidades aquí han sido perfeccionadas por el autor durante los últimos 30 años con un único propósito: ayudar a los profesionales de ventas y marketing a ser más efectivos y exitosos. Este libro le enseñará cómo venderse a USTED, comprender a sus clientes potenciales y liderar el proceso de ventas. La edición revisada contiene dos capítulos nuevos que no se incluyeron en la edición de 2000 (Mentalidades o Metaprogramas y Manejo de objeciones). Ese es el único cambio importante en la edición revisada, además del formato y el precio.

Autor: Duane Lakin Ph. D.
Editorial: Lakin Associates
Publicado: 24/04/2012
Páginas: 300
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,89 libras
Tamaño: 9,02h x 5,98w x 0,63d
ISBN13: 9780967916248
ISBN10: 0967916240
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión

Acerca del autor
El Dr. Duane Lakin es psicólogo y consultor de negocios. Graduado de la Universidad de Minnesota, Duane tiene más de treinta años de experiencia sirviendo a líderes empresariales como psicólogo industrial dedicado a ayudar a las personas y a las empresas a ser más efectivas. Al conversar con profesionales de ventas y marketing de diversas industrias, se dio cuenta de que las habilidades utilizadas para establecer una buena relación e influir en las personas en la práctica de la psicología aplicada son muy similares a las habilidades necesarias para venderse a sí mismo y ser persuasivo en los negocios. Como resultado, se ha concentrado en enseñar habilidades para venderse a sí mismo, sus ideas y sus productos, incluidas las aplicaciones prácticas de la PNL (programación neurolingüística). Desde mediados de la década de 1980, ha estado buscando formas de hacer que la PNL sea útil para los vendedores. Los representantes de ventas le han dicho claramente que no están interesados en teorías sentimentales o enfoques analíticos complejos para vender. Al mismo tiempo, ha descubierto que pocos vendedores están capacitados para venderse a sí mismos y cómo usar el lenguaje para aumentar su eficacia. No es sorprendente que haya visto aumentos notables en las ventas como resultado de una breve capacitación en el arte y la habilidad de venderse a USTED. Su taller, "¡The Unfair Advantage-Sell with NLP!", ha sido visto por representantes de más de 750 empresas en EE. UU., Reino Unido, Rusia, Hungría, Italia y Canadá. Ha capacitado a gerentes de empresas como Xerox, PacBell, Andersen Consulting, American General, Cable and Wireless, Hewlett Packard, GE y muchas otras. Ha escrito o contribuido en artículos en "Selling Power", "HR Magazine", "Production and Inventory Management" y "Sales and Marketing Excellence". Ha recibido las designaciones "TEC 200" y "Vistage 100 Achievement Award" por ser un orador de recursos sobresaliente para TEC (ahora llamado Vistage). Su libro (basado en el taller) ha sido traducido y publicado en inglés, rumano, polaco y español. Hay disponible una versión en audio de la edición original del libro y un DVD de un taller en vivo. Se pueden ver nuevas lecciones en línea en www.SellWithNLP.com.

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