Descripción
¿Por qué empresas como Salesforce, Whirlpool y Cintas son reconocidas repetidamente por su alto rendimiento en ventas? ¿Qué están haciendo que las diferencia de su competencia, permitiéndoles aumentar los ingresos por ventas año tras año? No es el resultado de su capacidad para dominar los embudos de ventas en línea o introducir software que automatice su proceso de ventas. En cambio, estas empresas dominan en sus mercados porque elevan continuamente el rendimiento de su equipo de ventas a un nivel imparable.
Este libro está escrito para ejecutivos de ventas, líderes de ventas y gerentes de ventas. Si usted lidera un equipo de ventas y desea acelerar su rendimiento sin verse obligado a invertir en nueva tecnología, contratar más empleados o reestructurar completamente su equipo de ventas existente, entonces este libro es para usted.
El equipo de ventas imparable contiene las lecciones aprendidas, las mejores prácticas y las observaciones aplicadas a través del trabajo del autor con equipos de ventas a nivel mundial. Basándose en su popular libro La máquina de ventas imparable, el autor comparte las mejores estrategias para construir un equipo de ventas de alto rendimiento que supere en ventas y rendimiento a su competencia.
Autor: Shawn Casemore
Editorial: Productivity Press
Publicado: 02/08/2023
Páginas: 184
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.42d
ISBN13: 9781032391502
ISBN10: 1032391502
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
Sobre el autor
Shawn Casemore es consultor, orador y asesor ejecutivo. Es el propietario y fundador de Casemore and Co. Inc., una firma de consultoría global que ha atraído a clientes como CN Rail, Tim Hortons, PepsiCo, Kids Help Phone, Sick Kids y más de otras 200 organizaciones líderes. Ha formado parte de varias juntas directivas, incluyendo la Asociación Canadiense de Empresas Familiares y el Consorcio de Excelencia en Fabricación. Sus charlas suelen incluir más de dos docenas de ponencias principales cada año en conferencias importantes, y ha impartido clases en instituciones como la Universidad de Waterloo y el Humber Institute of Technology and Advanced Learning. El trabajo publicado de Shawn incluye cientos de artículos impresos y en línea para publicaciones como Fast Company, Chief Executive, Industry Week y The Globe and Mail. También ha escrito dos libros publicados comercialmente, incluyendo sus más recientes, The Unstoppable Sales Machine y The Unstoppable Organization.
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