Descripción
Es en parte novela, en parte "guía práctica", y es todo lo que necesitas saber sobre cómo vender a grandes empresas.
The Wentworth Prospect se sumerge en el mundo de alto riesgo de las ventas complejas entre empresas. La historia sigue la fortuna de Sue Novak, una consultora de ventas principiante, mientras lucha por conseguir el negocio de su carrera. Su camino hacia el éxito está lleno de adversarios, intriga corporativa, juegos de poder y agendas ocultas.
Sue se siente superada. Pero tiene una ventaja: un misterioso diario escrito por su mentor fallecido. El diario revela un nuevo y radical marco de ventas llamado EDVANCE. ¿Podrá Sue aplicar su sabiduría en un escenario de la vida real? ¿Podrá guiarla hacia el éxito con The Wentworth Prospect?
La novela viene con acceso gratuito a un complemento en línea que explica y explora el proceso y los métodos presentados en la historia. Es una referencia inestimable para el vendedor moderno, que ofrece soluciones prácticas para muchos problemas y desafíos del mundo real. Incluye:
- Una mirada detallada al marco EDVANCE
- Un sistema gratuito y descargable basado en tarjetas para identificar arquetipos de partes interesadas
- Una guía para mapear a estas partes interesadas, identificar sus motivaciones y comprender sus niveles genuinos de influencia
- Guía a las partes interesadas hacia el consenso
- Obtención de una participación temprana en el Buyer's Journey
- Construcción de tu marca personal
- Guía a tu cliente hacia la solución que realmente necesita, no la solución que cree que quiere
- Aprovechamiento del poder de la narración
- Lograr que el cliente "se venda a sí mismo" tu oferta
The Wentworth Prospect es mucho más que una buena historia.
Es todo lo que necesitas saber para cerrar grandes negocios.
Autor: John Smibert, Wayne Moloney, Jeff Clulow
Editorial: Moshpit Publishing
Publicado: 24/08/2021
Páginas: 380
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.12lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.78d
ISBN13: 9781922628527
ISBN10: 1922628522
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Empresa y Economía | Formación
- Empresa y Economía | Mentoría y Coaching
Este título no es retornable