Descripción
Descubre los 6 hábitos ocultos de los vendedores de élite
¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos profesionales de ventas ganan consistentemente año tras año, mientras que otros tienen altibajos, o simplemente nunca alcanzan su verdadero potencial?
Claro, el trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva (e incluso saber exactamente qué decir) pueden contribuir al éxito en las ventas. Y casi cualquier persona que ha alcanzado el estatus de vendedor de élite posee todas estas cualidades, pero no es suficiente para explicar cómo lo logran.
En The Work Before the Work, los principales profesionales de ventas Paul M. Caffrey y Phil M. Jones revelan los seis hábitos ocultos que distinguen a las superestrellas de las ventas, y cómo desarrollarlos en ti mismo. Pero ten en cuenta: En estas páginas no encontrarás aproximadamente cero "trucos" ni una sola "habilidad secreta". Y en ningún momento descubrirás un "secreto oculto".
En cambio, descubrirás el pensamiento meticuloso, el cuestionamiento y la preparación que los mejores de los mejores practican inconscientemente, y aprenderás cómo ritualizar tu preparación para las ventas para que tú también puedas unirte a sus filas. Piénsalo como una hoja de ruta que te da una ventaja justa en casi todas las situaciones de venta, similar a la capacidad de comenzar un partido de fútbol con una ventaja de tres goles, un partido de tenis ya con un set a favor, o un maratón en la milla ocho.
Ya sea que estés prospectando, vendiendo o buscando tu próximo ascenso, lo lograrás y más, cuando aprendas a hacer The Work Before the Work.
Autor: Paul M. Caffrey, Phil M. Jones
Editorial: Page Two Press
Publicado: 09/06/2022
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.66lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.53d
ISBN13: 9781774583005
ISBN10: 1774583003
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Éxito Personal
- Negocios y Economía | Carreras | General
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