Descripción
Aprenda el eslabón perdido para influenciar y cerrar ventas en mercados concurridos y competitivos.
El exgerente de marca de Coors Light revela cómo lograron más de mil millones de dólares "poniendo las montañas azules" y cómo usted puede usar las mismas estrategias en su negocio.
Muchas empresas en mercados concurridos y competitivos luchan por destacar en el mar de la uniformidad y cerrar ventas.
Esto se debe a que existe un eslabón perdido para crear mensajes de marketing y ventas influyentes que la mayoría de las empresas desconocen y casi ninguna está utilizando.
Se llama su "porqué".
El marco del "porqué" revela por qué los clientes compran, y cómo influir en ellos para que le compren a usted. Es la intersección de estrategias publicitarias ancestrales y la ciencia de la toma de decisiones, aplicadas a los desafíos de marketing y ventas más difíciles de la actualidad. Se basa en estrategias de marcas de mil millones de dólares, investigaciones de Harvard
y trabajos de premios Nobel sobre influencia, y da como resultado una aplicación práctica.
El Marco incluye siete pasos y responde a la pregunta: ¿Por qué la gente compra esto en lugar de aquello, y cómo influimos en esas elecciones? El libro incluye 17 técnicas para crear sus "porqués" y más de 40 estudios de caso de empresas que lo han logrado.
En este libro, Gerry O'Brion combina sus años como ejecutivo corporativo con más de una década de experiencia en el mundo real implementando el Marco en empresas de todo el mundo. Su discurso principal llega a miles de directores ejecutivos, propietarios de negocios, ejecutivos, profesionales de ventas, franquiciados y especialistas en marketing cada año.
Las empresas que utilizan el marco enfocan sus mensajes, impulsan la innovación, aumentan la confianza, generan más referencias y cierran más ventas.
Autor: Gerry O'Brion
Editorial: Page Two Press
Publicado: 10/04/2023
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64 libras
Tamaño: 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.51 profundidad
ISBN13: 9781774584033
ISBN10: 1774584034
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Directo
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
Este título no es retornable