Descripción
Busca el nuevo libro de Daniel Pink, When: The Scientific Secrets of Perfect TimingNº 1 en la lista de los más vendidos de negocios del New York Times
Nº 1 en la lista de los más vendidos de negocios del Wall Street Journal
Nº 1 en la lista de los más vendidos del Washington PostDel autor de los éxitos de ventas Drive y A Whole New Mind, y profesor de la popular MasterClass sobre Ventas y Persuasión, llega un nuevo libro sorprendente --y sorprendentemente útil-- que explora el poder de vender en nuestras vidas. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Cada día, más de quince millones de personas se ganan la vida persuadiendo a otros para que hagan una compra. Pero si profundizamos, surge una verdad sorprendente: Sí, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Pero también los otros ocho. Ya seamos empleados que presentan una nueva idea a sus colegas, empresarios que atraen a inversores para que inviertan, o padres y maestros que convencen a los niños para que estudien, pasamos nuestros días tratando de mover a otros. Nos guste o no, ahora todos estamos en ventas.To Sell Is Human ofrece una nueva perspectiva del arte y la ciencia de vender. Como hizo en Drive y A Whole New Mind, Daniel H. Pink se basa en una rica colección de ciencias sociales para sus ideas contraintuitivas. Revela el nuevo ABC de mover a otros (ya no es "Siempre Cerrando Ventas"), explica por qué los extrovertidos no son los mejores vendedores, y muestra cómo dar a las personas una "rampa de salida" para sus acciones puede importar más que cambiar sus mentes. En el camino, Pink describe los seis sucesores del "elevator pitch", las tres reglas para entender la perspectiva de otro, los cinco marcos que pueden hacer que su mensaje sea más claro y persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico, uno que cambiará la forma en que ves el mundo y transformará lo que haces en el trabajo, en la escuela y en casa.
Autor: Daniel H. Pink
Editorial: Riverhead Books
Publicado: 12/03/2013
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 9.00 alto x 5.90 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781594631900
ISBN10: 1594631905
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | Gestión
- Psicología | Habilidad creativa
- Negocios y Economía | Habilidades
Nº 1 en la lista de los más vendidos de negocios del Wall Street Journal
Nº 1 en la lista de los más vendidos del Washington PostDel autor de los éxitos de ventas Drive y A Whole New Mind, y profesor de la popular MasterClass sobre Ventas y Persuasión, llega un nuevo libro sorprendente --y sorprendentemente útil-- que explora el poder de vender en nuestras vidas. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Cada día, más de quince millones de personas se ganan la vida persuadiendo a otros para que hagan una compra. Pero si profundizamos, surge una verdad sorprendente: Sí, uno de cada nueve estadounidenses trabaja en ventas. Pero también los otros ocho. Ya seamos empleados que presentan una nueva idea a sus colegas, empresarios que atraen a inversores para que inviertan, o padres y maestros que convencen a los niños para que estudien, pasamos nuestros días tratando de mover a otros. Nos guste o no, ahora todos estamos en ventas.To Sell Is Human ofrece una nueva perspectiva del arte y la ciencia de vender. Como hizo en Drive y A Whole New Mind, Daniel H. Pink se basa en una rica colección de ciencias sociales para sus ideas contraintuitivas. Revela el nuevo ABC de mover a otros (ya no es "Siempre Cerrando Ventas"), explica por qué los extrovertidos no son los mejores vendedores, y muestra cómo dar a las personas una "rampa de salida" para sus acciones puede importar más que cambiar sus mentes. En el camino, Pink describe los seis sucesores del "elevator pitch", las tres reglas para entender la perspectiva de otro, los cinco marcos que pueden hacer que su mensaje sea más claro y persuasivo, y mucho más. El resultado es un libro perspicaz y práctico, uno que cambiará la forma en que ves el mundo y transformará lo que haces en el trabajo, en la escuela y en casa.
Autor: Daniel H. Pink
Editorial: Riverhead Books
Publicado: 12/03/2013
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 9.00 alto x 5.90 ancho x 0.70 profundidad
ISBN13: 9781594631900
ISBN10: 1594631905
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Vendedores | Gestión
- Psicología | Habilidad creativa
- Negocios y Economía | Habilidades
Acerca del autor
Daniel H. Pink es autor de cuatro libros, incluidos los éxitos de ventas de larga duración del New York Times Drive y A Whole New Mind. Sus libros han sido traducidos a treinta y tres idiomas y han vendido más de un millón de copias solo en Estados Unidos. Pink vive con su familia en Washington, D.C.