Convirtiendo la venta en compra

Convertir la venta en compra elimina el miedo, la incertidumbre y la duda que han rodeado las ventas durante demasiado tiempo. Este enfoque práctico y bien probado traslada la comunicación y la influencia empresarial al siglo XXI, al ofrecer las habilidades, acciones y palabras que permiten que todos sean efectivos. Visite goo.gl/PNBhKn y goo.gl/jlnHYR para ver a lectores reales y sus reacciones. Ya sea que desee que otras personas compren sus ideas, servicios o productos, cualquiera puede beneficiarse de las técnicas, conocimientos y ejercicios prácticos de este libro. Cada uno de ellos es productivo por sí solo; usados juntos se convierten en un proceso potente y sostenible que es efectivo en cualquier situación de influencia. Este enfoque altamente ético se centra en construir un comprador dispuesto, en lugar de "forzar una venta". Primero responde a la pregunta "¿Qué motivaría realmente a alguien a comprar lo que ofrezco?", luego ofrece las herramientas lingüísticas y los conocimientos psicológicos necesarios para crear un comprador dispuesto. El trabajo se completa mostrándole cómo convertir a ese comprador dispuesto en un pedido o una decisión. Empresarios, equipos de ventas y marketing, consultores, ingenieros, abogados, contadores y muchos otros han ahorrado tiempo, reducido el esfuerzo y el estrés, y han obtenido mejores resultados... y lo han disfrutado. Miles de estudiantes exitosos son la prueba. No importa si usted es un equipo de inicio, un gerente de unidad de negocio o un CEO, este libro es el verdadero negocio: un proceso sencillo y repetible que usted y su equipo pueden usar al día siguiente para comenzar a lograr el éxito que todos buscan.

Autor: Trevor Graeme Wilkins
Editorial: Principium Press
Publicado: 30/05/2013
Páginas: 370
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.41 libras
Tamaño: 10.00h x 7.00w x 0.77d
ISBN13: 9780991765904
ISBN10: 0991765907
Categorías BISAC:
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