Descripción
Unleash Possible es una guía práctica para el marketing de alto crecimiento en entornos de venta complejos. La autora Samantha Stone, la catalizadora de ingresos, no solo te dice qué hacer, sino que te muestra cómo hacerlo y cómo asociarte con las ventas para obtener los resultados correctos.
No faltan consejos inspiradores que te instan a transformar tus esfuerzos de marketing. Todos predican, correctamente, que el marketing B2B ha cambiado y que los compradores tienen el control.
El problema es que la mayoría de los consejos te dicen que te transformes, pero hacen poco para abordar las realidades prácticas de realizar cambios en organizaciones que tienen relaciones complejas con las ventas.
Unleash Possible cambia eso: es un manual práctico para que los especialistas en marketing B2B:
- se conviertan en un socio de confianza al que los equipos de ventas puedan recurrir en busca de orientación.
- cambien la forma en que se hace marketing para servir mejor a los compradores.
- impulsen más ingresos, crecimiento y rentabilidad.
"Rara vez se encuentra un recurso práctico y accesible que combine a la perfección las ventas y el marketing en un llamado a la acción coherente y motivador como lo ha escrito Samantha aquí. Lectura muy recomendada para quienes son nuevos (y viejos) en las ventas y el marketing B2B (sí, ambos lados del pasillo y del embudo)." Matt Heinz, Presidente de Heinz Marketing Inc.
"Unleash Possible es una inyección de energía para cualquier especialista en marketing (o vendedor) que necesite orientación y apoyo. Sus páginas son las de un entrenador que anima a su equipo a que lo que parece imposible es realmente alcanzable. Los ejecutivos de marketing deberían añadir este libro a la lista de lectura de sus equipos, ya que no solo los anima a ponerse en marcha, sino que también ofrece consejos prácticos y conocimientos que se pueden implementar de inmediato." Carlos Hidalgo CEO de ANNUITAS y autor de "Driving Demand"
"Rara vez se encuentra un recurso práctico y accesible que combine a la perfección las ventas y el marketing en un llamado a la acción coherente y motivador como lo ha escrito Samantha aquí. Lectura muy recomendada para quienes son nuevos (y viejos) en las ventas y el marketing B2B (sí, ambos lados del pasillo y del embudo)." Matt Heinz, presidente de Heinz Marketing Inc.
"Unleash Possible es una inyección de energía para cualquier especialista en marketing (o vendedor) que necesite orientación y apoyo. Sus páginas son las de un entrenador que anima a su equipo a que lo que parece imposible es realmente alcanzable. Los ejecutivos de marketing deberían añadir este libro a la lista de lectura de sus equipos, ya que no solo los anima a ponerse en marcha, sino que también ofrece consejos prácticos y conocimientos que se pueden implementar de inmediato." Carlos Hidalgo, CEO de ANNUITAS y autor de "Driving Demand"
"La evaluación más realista de lo que está sucediendo hoy en el marketing B2B que he visto. Me encanta el enfoque práctico y accionable, y los estudios de caso que se utilizan para ilustrar la historia." Anne Janzer, especialista en marketing y autora
"Unleash Possible" es un libro directo con consejos prácticos que los especialistas en marketing pueden usar para desarrollar el potencial de su empresa. Samantha lo logra aprovechando su manera directa, citando sus propias experiencias de la vida real para ilustrar no solo qué hacer, sino cómo hacerlo. Fácil de leer y entretenido, Unleash Possible es una lectura obligada para cualquier especialista en marketing que busque evaluar honestamente su plan de marketing y vincularlo con lo que es importante para su empresa. Maribeth Ross, CMO de Monetate
"La aguda conciencia de la autora sobre su propio aprendizaje aporta valiosos regalos en su libro. Aceptar estos regalos y absorber sus ideas acelerará tu éxito." Peter Bauer, CEO de Mimecast
Autor: Samantha Stone
Editorial: Marketing Advisory Network, LLC
Publicado: 03/10/2016
Páginas: 244
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.08 libras
Tamaño: 10.00h x 8.00w x 0.51d
ISBN13: 9781937985882
ISBN10: 1937985881
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comercio electrónico | Marketing digital
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Marketing | General
Este título no es retornable