Descripción
«Unlocking Yes: Sales Negotiation Lessons & Strategy» aborda específicamente las necesidades de negociación de los profesionales de ventas. Utilizando ejemplos de la vida real, aprenda a involucrar a compradores profesionales que están bien capacitados en prácticas de adquisición y negociación y a llevar las ventas basadas en relaciones a cierres rentables. Poseer Unlocking Yes da a los lectores acceso a historias de éxito en negociaciones de ventas y es sincero sobre las duras lecciones aprendidas cuando las cosas salieron mal. Familiarícese con ejemplos de 12 estrategias de negociación que los compradores sofisticados utilizan con los vendedores profesionales, junto con consejos para navegar estas estrategias de negociación. Unlocking Yes es actual, relevante y agrega valor a cualquier organización de ventas o individuos que realicen grandes compras porque se basa filosóficamente en los resultados.
Autor: Patrick Tinney
Editorial: Centroid Publishing
Publicado: 23/04/2015
Páginas: 190
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.58 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.40d
ISBN13: 9780993828416
ISBN10: 0993828418
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
- Negocios y Economía | Negociación