Descripción
La receptividad de tu audiencia es mucho más importante que el poder de tu mensaje. Aprende cómo este simple cambio de enfoque puede marcar la diferencia en tu capacidad para influir y tener éxito en el mundo de las ventas.
En esta innovadora guía, Tom Stanfill, cofundador y CEO de ASLAN, comparte su metodología probada, testada a lo largo de décadas por cientos de miles de profesionales de ventas, participantes en talleres y expertos de la industria, sobre cómo convertir incluso a los prospectos y clientes más desinteresados. unReceptive te mostrará cómo:
- Eliminar la resistencia y hacer que vender sea fácil y agradable, mientras experimentas un sentido más profundo de propósito.
- Superar las cinco barreras de la receptividad: la percepción que el cliente tiene de ti, abrir una puerta "cerrada", descubrir la verdad sin filtros, cambiar creencias y motivar al cliente para que actúe.
- Adoptar el sistema operativo probado y verdadero utilizado por las personas más persuasivas e influyentes.
Cuando cambias el enfoque de elaborar el mensaje perfecto a crear receptividad, le das un vuelco a todo el arte de vender y formas relaciones duraderas que te preparan a ti y a tus clientes para un éxito duradero.
Autor: Tom Stanfill
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 12/06/2022
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.50 libras
Tamaño: 8.00 pulgadas de alto x 5.60 pulgadas de ancho x 1.00 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781400225903
ISBN10: 1400225906
Categorías BISAC:
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